国产美妆产品以直播电商IP凸显包围圈

近年来，随着“颜值经济”的兴起，消费者对化妆品的热情高涨，化妆品行业频繁的资本运作使得整个化妆品市场以前所未有的速度快速发展。随着人们对美容产品的高度重视，国产美容产品如雨后春笋般涌现。在国际大品牌不断角逐的时代，“杀”出一条属于中国化妆品品牌的“出路”。随着国产美容化妆品的兴起，国内化妆品市场变得非常热闹。近两年来，不少美容公司要么陆续登陆a股，要么开始筹备IPO。

随着一大波化妆品公司准备上市，中国化妆品行业迎来了上市热潮。

上市

据品观APP不完全统计，2020年美妆日化相关企业中，已有13家公司成功上市，覆盖原材料供应商、包装材料供应商、品牌、零售商等全产业链；影响IPO、争取上市机会的公司不少于20家，其中约10家已经通过会议；此外，近几天玉兰油、欧舒丹、上美集团也相继开始上市辅导。国内美容公司之所以走上IPO之路，可能是窥探整个行业和竞争格局。

一方面，中国制造的美容产品风头正劲，加快上市有助于市场给出更高的估值。中国制造的美容化妆品凭借其天然的价格优势，在众多国际品牌中脱颖而出，成为美容市场的常客。得益于这一优势，其估值往往翻了一番。比如完美日记的母公司逸仙电商，即使成立才4年，上市前的估值也高达268亿元。如此高的估值让国内其他美妆品牌看到了资本市场的趋势，纷纷争相排队上市。

另一方面，国际品牌远在天边，国内品牌虎视眈眈，各大美妆品牌不得不采取上市的策略来增加自己的竞争筹码。如今，美容市场由国际大品牌主导，美容市场的快速增长吸引了许多国内美容品牌加紧努力。国产美容品牌不仅要面对国际“洋”品牌的竞争，还要承受本土“兄弟”品牌的压力。在这种形势下，上市成为了企业提升竞争力的重要策略之一。

此外，受疫情影响，资金较为宽松，对国内领先美容公司的股价有较为积极的影响。如果资金适度宽松，流动性会比较充裕。充足的流动性不仅可以激活股票交易，还可以促进上市公司的融资和发展。

随着美容行业红利的不断释放，国产美容产品正在开辟新的道路。虽然国内美妆还处于发展阶段，但不可否认的是，化妆品市场仍是一片蓝海，国内美妆仍有很大的发展空间。

直播

美容市场规模巨大，增长迅速，有很大的想象空间。据悉，2020年化妆品零售总额将达到3400.2亿元，同比增长9.5%。预计2020-2023年，中国美容日化行业销售规模将持续扩大，2023年销售收入将增至6609亿元以上。

正是因为电商巨头在直播带货领域的不断深入，国货的美妆产品才得以快速成长。根据毕马威阿里研究院发布的数据，仅2020年上半年，全国电商直播就超过1000万场，相当于每天直播5万多场；预计2021年直播电商总规模将接近2万亿元。在这个拥有数万亿业务的蓝色海洋中，美丽是快速增长的类别之一。

在直播电商的口号下，国内各大美妆品牌也紧跟潮流，积极拥抱直播。例如，片仔癀化妆品先后举办了“走进片仔癀"国粹”、“夏日美肤大战”等直播活动，甚至还进行了现场直播

显然，直播带货可以促进国产美容品牌的进一步成长。随着短视频的兴起，直播成为国内美妆产品的主要购买场景。在消费升级和内容浪潮的驱动下，用户首先会通过Tik Tok、哔哩哔哩、小红书等新兴电商平台种草，然后在直播室实现转化和收获。这种常规操作可以为国内美容品牌带来显著增长。

随着2020年直播的爆发，呈现出一片有为蓬勃的态势。但由于国内各大美妆品牌很好地把握了这一趋势，借助直播，国内美妆行业进入了洗牌期。

头部效应

随着直播投放的加速，国内美容行业的头部效应日益凸显。

《2020 TOP 100国货美妆品牌》榜单和报告显示，TOP100国货销售额占天猫， 淘宝，美容产品市场份额的24.15%，占国货市场份额的56.9%。国内品牌TOP100对应的企业中，完美日记母公司逸仙电商销量排名靠前，市场份额为4.1%。其次是上海上美(3.1%)、伽蓝集团(2.6%)、上海百凤(2.3%)和珀莱雅(2.2%)。

完美日记从新品牌成为国货龙头的重要因素之一，就是抓住了直播带货的流量红利。2018年双11期间，完美日记通过小红书推广和直播间带货，短短18个月就成为天猫化妆品销售第一品牌，超越众多国际品牌。2020年双11，完美日记凭借直播再次登顶天猫彩妆榜首，进一步确立了行业领先地位。

此外，得益于完美日记的成功上市，成为了国内彩妆的头部品牌。据悉，第一个交易日，逸仙电商股价一度暴涨96%以上，收盘上涨75%，市值突破122亿美元，实现爆发式增长。

事实上，在TOP100国产品牌中，除了已经成功上市的完美日记和珀莱雅，还有市场占有率高、规模大的优质企业，比如上海的上美(Kans、叶仪等)。)，伽蓝集团(自然厅等)。)而上海，的百凤也随着行业的快速发展开始准备上市。然而，在蓬勃发展的趋势背后，国产美容品牌想要打好攻坚战，还要从各方面做出努力。

突破包围圈

如今，随着年轻消费者的崛起，中国制造的美容产品也在经历着显著的增长。然而，消费者需求的多样性使得美容市场变化迅速。如何成功突破众多竞品，成为国内大多数美妆企业需要思考的难题。

首先，我们应该严格控制产品质量，制定有效的营销策略。中国的美容品牌就像对手。如果你想在市场上赢得一席之地，你需要在产品质量和营销策略上努力。产品质量是企业生存和发展的基础。只有质量得到认可，产品才有上升的机会。品牌营销是企业建立品牌差异化的关键。只有懂得运用相应的营销策略，品牌才有机会快速成长。

其次，要发展线上线下全渠道，在构建线上光模型的同时，也要加大线下实体的布局。国内新推出的美容产品大多专做线上，但由于缺乏线下的帮助，市场份额仍然较低。但是，中国传统的美容化妆品主要是线下而忽视线上，所以即使经过多年的深耕，发展仍然有限。这种现象是国内美容品牌的常态。然而，单一的营销渠道容易导致企业抗风险能力的降低，只有认识到渠道整合的重要性，企业才能实现可持续增长。

之后要真正在产品创新上建立优势。化妆品公司往往比R&D更注重营销，往往超过30%。相比之下，R&D的投资相对较少，即便是对欧莱雅、雅诗兰黛，等国际大品牌R&D的投资也只有3%左右，其他小品牌就更不用说了。然而，在R&D的持续投资是企业长青的关键。只有不断投资R&D，才能不断创新产品，提高产品竞争力，使企业可持续发展。

综上所述，在日益激烈的竞争环境下，国内美容品牌的情况不容乐观。但是，只要国产美妆品牌的产品能够深度解决用户的需求，营销能够精准满足用户的需求，国产美妆品牌的成功突围指日可待。