Tik Tok电商如何抓住女王节新生态背后的商家机遇？

2021年初，台不断展现活力和新的可能。在过去的新年里，来自世界各地的人们见证了抖音一系列“新年习俗”的出现。长者们在火红喜庆的“牛年”里传递着新年的温暖；年轻人戴上“窗花剪”的特效，用独特的“自制”窗花传达新年祝福。

除了炫目的新年祝福，超过1.3亿条短视频和8846万条带赞的本地过年相关视频，无形中记录了远方人的真实生活。

随着社会生活的内容，它是繁荣的内容电子商务。目前，直播正在不断产生更多新的商业可能性，流行的“抖音grabs 新年货节".”就是明证

如果说过去一年短视频、直播从“手机应用”演变为“全民热潮”，那么在内容电商领域进行创新，更好地满足多方生态伙伴在新的一年的需求，或许是一个全新的主题。

01

为什么新势力和新选择“女王节”会引起关注？

在抖音电商的直播间里，很多商家已经进入状态，渴望迎接新一轮的用户消费热潮。

近年来，尽管被佛罗斯特市场研究公司评价为“需求最大、最前沿、创新欲望最强的土地”，但中国万亿电商市场依然高速运转，不断寻求出口新突破。

如今，随着线上电商的不断扩张，甚至短视频、直播内容业态的生活化，直播间的生意正在走近生活，内容电商逐渐发展成为行业快速触达消费者、开拓业务的丰富角落。

与传统的“人找货”的销售逻辑不同，内容电商的销售逻辑是“货找人”，以内容为媒介，通过创作者生产的内容触达用户，进而形成基于人的需求、个性化认可和信任的购买力。内容电商带来的销售空间不断扩大。以抖音电子商务为例。2020年抖音精彩好物节成交额破80亿元，11.11 抖音宠物粉节整体支付口径成交额为187亿元。2021年1月，抖音抢走新年货节GMV，208亿余元。此外，2020年1-11月，抖音电商整体GMV增长11倍，规模效应已经显现。

面对内容电商崛起带来的业务增量，集中在下半年的购物节已不足以支撑行业需求。上半年的营销节点可以忽略吗？

答案显然是否定的。

3月的女王节显然有充分的理由被各方“注意”，成为内容电商的一大推广“新机遇”。

对于商家来说，女王节是他们更新季节的重要机会，为全年的商业规划奠定基础。也是他们过去一年积累的经验和优势的集体显现。

从消费者的角度来看，无论是春节后人们日常消费的回归，还是三八节消费需求的释放，女王节可以说是用户消费集中的节点。

这意味着除了下半年，上半年也有滋生购物狂潮的土壤。

随着内容电商业务规模的不断扩大，商家和主播不再满足于现有的购物节618和双11，而是以长远的眼光和远见，在更多的节点和日常生活中抓住或打造营销机会。

由此看来，抖音电商在了解行业需求的基础上推出了抖音女王日，打造了春节后的首个大促节，可以说为百万商家提供了新的选择。

02

全新的生态加持和多样的游戏玩法，助力商家“乘风破浪”

在这个关口之内，从“入门”到GMV疫情爆发，抖音电商也早早为商家准备了运营支持。

众所周知，除了丰富的流量之外，抖音电商之所以能在一年内赢得众多品牌的青睐

纵观本届抖音女王节，“重点直播间、品牌自播间、抖音火山特色直播间”的策略矩阵凸显了游戏性的独特性。

首先，“重点直播室”作为直播矩阵中的“重中之重”，将为符合评选标准的商家和人才提供台-level运营支持和重磅场馆资源。而且，对于商家来说，选定的重点直播间也将有机会在核心会场展示。

在此前对新年货节，广东夫妇(大灰狼狗郑建鹏严阵夫妇)的争抢上，1月8日的直播就实现了3亿多的货，这是关键直播室的运营支撑。在当天的LG生命健康超级品牌专场中，广东直播间4分钟在线人数突破20万，GMV 3小时突破1亿，最终GMV总人数突破3亿。直播不仅打破了当时抖音直播间“单事件”和“单品”两项交易记录，还为带货品牌吸引了无数粉。

其次，以提升自播室曝光率和投放转化率为目标的“品牌自播室”，将提供运营支持、场馆资源、自播指导等三大台-level支持，让品牌精准触达目标人群，获取潜在客户。

这也体现在此前抢新年货节的苏宁易购1月20日开始直播，最终直播间的GMV达到3.08亿，创造了抖音直播商品单笔成交的历史纪录

最后，直播矩阵中的第三个板块“抖音火山特色直播间”，将提供火山开放、主会场固定资源等资源，链接GMV百万销售达人团，助力直播销售突围。

在此基础上，作为春节后的首个大促活动，抖音女王日还将通过更多的游戏和激励政策，与生态伙伴积极参与，支持更多的腰尾商家和人才“乘风破浪”。

对于抖音电商的很多商家来说，一个平平的台，除了直观的奖励，无论是台推荐的资源赋能还是各方的良性竞争环境，都缓解了商家环节的诸多顾虑，也让他们能够专注于具体交易流程的优化和与消费者的沟通。

此外，从不断丰富活动玩法，到完善Ping-台的产品和规则，再到助推Ping-台的奖励，都展现了抖音电商不断完善Ping-台生态，营造良好电商环境的意愿。

除了打入消费者的生活方式圈，抖音电商还在借助与商家的合作，不断构建全新的直播业务合作范式，从而打造繁荣的电商生态。

对于电子商务来说，找到新的选择而不仅仅是重复过去，是一种创造。

依托“新商业、新生态”带来的一系列创新，新平台", 抖音电商在新的一年开始了新的尝试。