商业的本质是什么？就是找到流量洼地

对于创业者来说，流量的本质是什么？我们总结为获得客户的渠道！商业的本质是什么？实际上是寻找流动洼地。改变的是流量入口。不变的是，只要能找到成本更低的流量入口，就能在这个时代赚到钱。获取流量的方式有很多，但核心是降低流量成本，从而降低客户获取成本。

1996年，电视兴起，只要你当时获得了央视的称号，你的品牌就会风靡全国，年销量可以超过十倍、百倍。2003年，淘宝成立，电商开始出现在普通人的生活中。淘宝品牌开始崛起，开始为一群人创造财富。2018年，随着4G网络的普及和5G的出现，直播和短视频开始快速发展。Tik Tok和阿乌托更快，辛巴和罗永浩，等。可以带货直播一晚，由此可以创造上亿元的销售额。

这时你会发现新流量的兴起会冲击旧流量，电商的兴起会让电视购物走下神坛，短视频和直播商城系统的兴起会让电商找到新的流量入口，传统的淘大品牌会逐渐枯萎。

如何才能降低获得客户的成本？

第一，品牌要个性化

新一代消费群体开始崛起，主要是90后和00后。这些群体的消费观念发生了变化，所以品牌建设的方式也应该发生变化。

如何让年轻消费者喜欢你的产品？

你需要“个性化”你的产品，比如保温杯、枸杞，这些都是“老干部”，无印良品是“国师系”，“AJ”是酷潮流，优衣库喜欢与潮流IP捆绑，推出各种联名款，目的是加强自身品牌的个性化代言。

尝试个性化你的品牌，打造更立体的人物形象，可以有效拉近你与年轻消费者的距离。从而打造出年轻的爆款。

二、IP创业，学会用直播和短视频赋能

知识产权的核心是什么？是内容，是连续的内容。近年来短视频的迅速崛起，改变了目前的商业业态。如果此时不使用短视频来宣传你的企业，就意味着你的客户获取成本比竞争对手高很多。

但是如果你想炸掉一个新品牌，你可以不用几个短视频或者几个网络名人的直播。它需要持续的内容，至少1000个短视频，1000个直播，100个KOLs，持续1-3个月才有可能实现全民覆盖。

因此，如果你缺乏持续生产内容的能力，就没有办法打造IP，你的客户成本也不会下降。

如何才能持续生产内容？你需要用电视节目的思维，每天不间断地推出几个电视节目，让消费者记住你，喜欢你，对你的内容上瘾。

免责声明：本文来源于网络。如有版权问题，请及时沟通处理。文章观点仅代表作者本人，不代表跟风业务立场。