在一篇文章中读到社区团购：为什么巨头连自己人都要打？

似乎一夜之间，整个互联网圈都在讨论社区团购。

巨人来了，美团，拼多多和滴滴大步流星，搭起了一个团体框架。阿里，京东和阿尤托奎尔斯一边看研究一边静静地躺着；地推铁军来住了，他们被派到全国各地，扫街，扫楼拉人头；小区里阿姨高，鸡蛋一筐1分钱，大葱免费，水果免费，所有平台的羊毛都收不到。它们通过一个热的新鲜空气出口连接在一起，在——社区购买。

今年年初还是一条即将被资本抛弃的赛道。松鼠打架，邻居，你，我和你，这些曾经赚大钱的明星项目，去年冬天都没能挺过来。——没赚钱，买不起，模式难跑通。

去年底，吉、仙关裁员的时候，有投资者觉得仙县最后的硬骨头没人啃得下。

短短一年时间，市场风向逆转180度，社区团购的故事有了新的篇章。这一次，炮火比以前更加猛烈，巨人把它变成了一场战争，一场无法停止的混战。

美团更喜欢的一名BD工作人员告诉深燃，他的日常任务是在扫街，拉团队负责人，这在业内通常被称为“管理团队”。经常会发生同一家店在同一天被几个人炸了六七次，有几个还是自己人。“如果你很努力，连你自己的人都会打”。关键是，他已经在扫街呆了一个月，他不知道自己是不是美团的员工“没有培训，也没有工作服。”

一位旺旺优选员工告诉深燃，一位来自美团的朋友打电话给他，问他能否介绍一位旺旺员工到美团，工作，并成功地给了他1000元的介绍费。“竞争对手挖人，挖到他们家门口。”

抢组长已经成了常规操作。同一个店主同时担任四五个平台的负责人，几乎是业内的标配。湖北孝感，一家芙蓉盛兴便利店的老板，2018年是盛兴优选的负责人，但现在，她又新代理了美团，品多多和橙心优选，这两家都是盛兴优选的敌人。

这可能是继O2O团购、外卖、网上购车之后，中国互联网最惨烈的一场战役，但仍处于最混乱的前期。

现在大家都知道社区团购很热闹，行业很疯狂，老板们很重视，巨头们都想做事。但是，什么是社区团购，巨头们的玩法有什么不同，用户是如何体验的，很少有人系统地解释清楚。深燃试图通过热闹的外表还原一个真实的社区团购江湖。

混战是怎么开始的？

谈及社区团购，首先要了解的是行业的情况，也就是谁是主要玩家。

目前能坐得住的有两大势力：一是互联网巨头最活跃的是滴滴， 美团，拼多多和阿里其中，滴滴橙心优选今年6月上线，美团优选7、8月多买菜。在线上，几个阿里人同时在做这件事；第二，创业公司，景气选择，美食享受，十大俱乐部，同程，生活，美国杂货店购物。这五大平台是目前能与巨头竞争的项目，比巨头更早进入市场。2018年，社区团购短暂存在了一段时间，这些平台就是从那个时候出现的。

除了这两股力量，还有一些看不见的力量和散兵游勇。比如京东很早就试水了社区团购，推出了几个项目但并不热烈。据说现在内部整合是针对京东，优化的，需要重新进入市场；此外，字节跳动和阿尤托斯佩克特都报告说他们想入局，但还没有太多实际行动。也有一些传统的生鲜店和小型创业公司做社区团购。这些玩家要么在看，要么暂时太小，不能在牌桌上玩，所以不在本文讨论范围之内。

值得注意的是，这两种力量之间有一些交集。巨人阵营的阿里对创业阵营的十大俱乐部进行了大量投资，而腾讯对创业阵营的繁荣、偏好和享受进行了投资，但他也是美团，拼多多和滴滴的股东

在这些玩家中，最值得关注的是2014年成立的盛兴优选——was，2017年探索社区团购模式，总部位于长沙，被业内称为社区团购鼻祖，长沙成为兵家必争之地。今年美团，拼多多、滴滴刚入市时，其他城市试点后，都在长沙及周边城市投入巨资。

了解到盛兴更喜欢这家公司后，他拿到了社区团购的入场券。

根据盛兴优选内部一位员工对深燃的介绍，盛兴优选诞生于湖南芙蓉区最大的连锁便利店品牌盛兴芙蓉区，成立于2001年，创始人岳立华，以批发业务起家，通过直营加盟模式整合了大量夫妻店，到2014年门店数量开店近万家。然而，在电子商务的冲击下，门店业绩一直在下滑。2014年，京东和阿里巴巴在美国股市上市。

来源/芙蓉盛兴官网在员工的描述中，岳立华想挽救实体店的业务。他走访了各地的便利店，发现很多店都会提供免费的快递服务，因为快递可以排水，很多顾客会边拿快递边买东西，让店内的生意变得更好。

既然快递可以达到这个效果，那蔬菜代替呢？顺着这个思路，经过几次迭代，繁荣优化最早的雏形诞生了：加入芙蓉盛兴便利店的老板，成立社区微信群，每天在群里发一些便宜的菜单，收集订单送到公司总部，公司去批发市场采购，第二天一早送到店里，用户自己提。

这种模式很受欢迎。订单集中，配送集中，采购运输成本降低，损失减少，商品价格更低。最初，蔬菜和水果不能在商店里出售。现在可以在微信群卖生鲜，增加了商品的丰富性，也提了