离开阿里成为独立的跨境电商平台后，他如何在谷歌搜索世界前三？

前言“对于想做长线生意的卖家来说，独立站一定是一个值得尝试的机会，它的投资远比直接产出回报更有意义。”探索独立保健站两年的卖家王彦，逐渐看到了做生意的意义。2017年，王彦离开阿里，以跨境电商的身份创业。他以亚马逊和阿里巴巴国际站为首发渠道，主要销售保健品和珠宝产品。自2017年6月以来，王彦已将随商作为一个独立的保健产品水检测站。截至目前，其在谷歌独立站的自然搜索排名可达TOP15，年销售额可达百万元。当它做得好的时候，谷歌搜索排名可以飙升到世界第三。01从B2B平台走向独立站离开阿里， 王彦跨境电商创业者首选熟悉的阿里国际站作为主阵地，但一段时间后感受到平台的各种弊端，如投入产出比低、客户质量低、容易到达瓶颈。

王彦回忆，自己曾经经历过扣分闭店一周的情况，还有一次，仅仅因为一个商品关键词被判定涉及“违规”就差点被授予称号。在他看来，在熟知阿里国际站等平台的前提下，做了很多磕磕绊绊的事情，所以对于一些刚接触跨境电商平台的卖家来说，更多的波折可想而知。因此，这些原因加速了王彦布置独立台站的决心。

今年年初，王彦彻底叫停了阿里国际站等平台业务，这个品类只是一个独立的站。他认为，在同样的成本下，独立站能发挥的回报和空间远高于平台。

王彦表示，对于跨境电商的初学者来说，平台更适合入门，但瓶颈明显，自由发挥的空间有限，还要面对恶性竞争等常见的平台问题。所以，独立站大概是更好的出路。

“对于绝大多数电商卖家来说，如果他们的某个渠道遇到瓶颈，独立站一定是一个值得尝试的机会。无论是为了品牌的长远发展，还是新渠道的突破，投资的意义一定大于Direct output。”经过两年的探索，王彦得出了这样的判断。

在他看来，平台和独立站的底层运营逻辑基本一致。如果去掉平台的一些特性，把两者的共性做好，那么独立站就能做好，否则卖家就更难从平台抽离，直接成为独立站。

02流量探索：无论是平台还是独立站，产品都是最底层也是最重要的内容，如何做还要看卖家自身情况，再说最重要的是流量问题。免费引流是卖家进入独立站行业的首选。王彦的策略是把原来阿里国际站的客户和粉丝介绍给独立站。他在阿里国际站店铺的明显位置标注了独立车站的网站。然而，这种排水方法远远不够。因此，王彦注册了几个社交媒体账号，一遍又一遍地编辑和推广他的产品图片和文案，以挖掘潜在的新用户。

考虑到这种方法效率低下，王彦开始选择花钱放水。谷歌搜索无疑是一个不错的选择，因此它开始逐渐将投资从每天100元增加到200元的预算。

在这个过程中，王彦也意识到，谷歌广告机制是目前独立站的几个广告渠道中，运营设置最完整、最复杂的，其特点是成本高、转化率高、客户质量高，因此前期也需要出版商的高投入。当然，与此同时，他开始考虑寻找一切

在王彦看来，这恰恰显示了独立站的灵活性和优势。独立站等完就没生意了。这取决于潜在用户会去哪里，所以他们应该主动找到他们。这也是王彦认为的独立电台和平台的一大区别：广告可以在任何地方做。

做了各种引流努力后，王彦发现订单很多，但赚的钱还不如广告投入的成本多。因此，寻找质量好、资金自由的流量成为一个亟待攻克的难题。

这种低成本的获取流的方法就是独立站经常提到的SEO，也就是自然搜索排名的优化。“如何让外界感知到自己才是SEO应该做的。卖家在成为独立站之前，一定要有SEO的概念，从长期依靠广告做自己的内容，吸引各大搜索引擎和社交媒体粉丝来宣传自己。”他说，他在谷歌，获得了前三名的搜索流量排名，这在很大程度上归功于此。

无论是在谷歌还是其他渠道，寻找更多免费自然流量的核心点就是让搜索引擎知道自己的存在。王彦的经验是建网站，就是让产品在发布后不断更新、丰富和完善，在广告和内容上种草，提高网站的访问者质量。

正因如此，独立站看似对排水方式没有限制和硬性要求，但实际上很多卖家并不知道从何下手。在王彦看来，独立站的难点就在于此，很难启动、把握投资和等待回报的周期，也很容易放弃。

相对于平台来说，独立站是一个技术活，万事开头难，这是所有独立商城网站卖家最初的直接感受。因为，独立站勘探周期长，量慢。王彦表示，与平台相比，在引流方面，独立站的优势在于：第一，用户数据可以掌握在自己手中，可以及时进行针对性营销，提高用户粘性和复购率；其次，竞争对手的数量明显减少。

此外，独立电台也有很多短频率快节奏的直播，开发流程简单，开店上架成本低。比如随商等商城软件开发公司可以帮助客户快速搭建独立的商城平台，系统支持短视频直播等功能。企业搭建商城网站后，只需简单按照随商商城内置的装修模板进行装修，就能快速测试产品。按照王彦，的说法，一般来说，如果你投入100元左右做广告，就能看出产品带来的销量和利润是否足够。逐步投资后，卖家只需要考虑转化率。一旦他们觉得产品装不下或者成本太高，就可以下架、翻新、挑选。

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