直播半小时卖20万公斤梨和一亩地，让县长变成了农村“李佳琦”

一方面城市蔬菜价格持续上涨，另一方面农村农产品滞销。一场疫情几乎瘫痪了整个农产品供应链。

根据商务部披露的数据，我国农产品通过批发市场的年交易额超过3万亿元，约占农产品流通总量的80%。

近年来，农产品电子商务蓬勃发展。不过，一亩田， 邓锦宏， CEO认为，面对疫情的冲击，农产品电商很难从根本上解决农产品销售问题。一方面物流快递量有限，但更重要的是农产品电商量小。

为了尽快找到农产品大宗贸易的突破口，一亩田在疫情期间进行了一系列探索，包括帮助买卖双方找货、开展助农活动等。

数据显示，1月24日至3月22日，与去年同期相比，用户日活动量增长9.5%，产品发布量增长4.7%，买家页面浏览量增长12.4%，交易匹配量增长26.7%，线上订单量增长98.8%，线上交易金额增长154.6%，付费广告推广用户也大幅增长。

疫情爆发之初，一亩田推出三大举措，即“保障商品持续供应、建立湖北，农产品专属绿色直通车、联动30家企业共同发展”，确保疫区， 湖北农产品持续供应和价格稳定

一是持续向武汉供应廉价、急需的农产品1月20日至3月9日，一亩田通过“豆牛卖”业务协调全国农产品，向武汉，四季梅、白沙洲市场供应土豆、胡萝卜、白菜等近600吨廉价果蔬。

其次，在APP首页设置湖北农产品采购专区，开通农产品24小时待命绿色通道，争取全国货物转运和稳定供应。绿色通道开通后，收到来自尚超和二级批发市场的12个采购需求。

三是联合广东省农产品收购商联盟推出“保供、稳价、安心”数字平台。包括一亩田，南方农村报、湛江国联水产、广州盒马鲜生， 广东省农垦集团公司、百果园集团、腾讯Microvision等共计30家企业联合发出倡议，呼吁更多企业参与保供稳价行动。截至目前，已有2000多家企业和政府相关部门自发参与了此次援农行动。

亿邦电力了解到，直播也是一亩田帮助农业行业各方应对疫情的举措之一。

一亩田在2018年开始尝试直播服务。疫情期间，一亩田加大了直播力度。自2月7日以来，一亩田已经推出了300多场官方农产品采购直播。其中，在“保供、稳价、安心”的数字平台下推出直播70余场。

在直播内容上，主要包括：供应商直播卖货、买家直播找货、农产品竞价拍卖直播、教种植户用短视频卖货等。此外，直播形式丰富多样。除了在线文字互动，还可以直接和小麦对话。

在采购方面，一亩田在农业战疫联盟专门设立了“每日直播”频道。

其中，卜蜂莲花，一家大型连锁超市，一小时内找到了100多个供货渠道；生鲜电商公司“千鲜汇”达成30万公斤砂糖橘、600万公斤徐闻菠萝的采购合作；食品销售平台“食安帮”已达成订单f

活动开展以来，通过县长直播，徐闻菠萝签约或达成意向18项，金额达1200万元；潮州产柑橘一个销售订单代表364个订单4000多公斤；龙门年桔总共发出了160多份提货和检测订单，并获得了20多名对从年桔发货感兴趣的买家线索

龙门县， 罗光少，副县长介绍龙门年桔住在一亩田

此外，一亩田还携手腾讯观看直播，推出“百县直播助农”。在这次活动中，砀山， 张颖，副县长半小时卖了20万公斤梨；延安苹果直播3小时吸引92万观众，达成意向购买30吨/周；赵成杰，临县副县长，达成销售额16万元；万荣， 宋晓英，副县长达成购买100吨意向。

谈及一亩田直播业务的核心竞争优势，相关负责人表示，依托平台2400万用户的搜索和交易数据，一亩田可以分析找出对特定品类有购买需求的潜在买家，并在直播开始前定向推送。

另一方面，一亩田平台直播将聚焦买家需求，切换到多个场景，包括田地、一代/批量加工基地等。而且，一亩田的专业主播会在不同的直播场景中，指导供应商说出买家最想知道的信息。

与to C模式不同，未来一亩田将依托平台大宗交易优势开展直播销售，尤其是在直播拍卖方面。