上海社区团购网“虫妈邻里团”，如何在社区团购中打好信任牌？

导读：根据最新信息，在目前发达的社区团购企业中，上海社区团购网“Bug 妈邻里团"”具有较强的背景优势。目前已获得电商巨头拼多多的融资支持，其发展依赖于强大的资本支持.

据最新信息报告显示，在目前发展中的社区团购企业中，社区团购网“冲”具有较强的背景优势，目前得到电商巨头拼多多的融资支持。除了强大的资本支持，它自身的发展还有哪些优势？

“冲社区团购网在的发展现状如何

位于浦东， 上海，的Worm 妈邻里团，由夏宁和“Worm Mom”于2012年8月创立，是目前浦东， 上海最具影响力的电商社区平台“Bug 妈邻里团"”拥有100多名用户，每周服务超过1万个家庭，其中90%以上是高消费能力的固定客户。它覆盖了联洋大华，源深，滨江，陆家嘴，杨静、碧云和华牧的100个社区

“Bug 妈邻里团"采用社区群模式，回购率达到90%。其主要产品为“蔬菜、鸡蛋、肉类的手工制品”，此外还有新鲜水果、坚果及零食、米、面、粮油等日常食用产品。

“冲”社区团购网发展至今，有哪些独特优势？

要说“蠕虫妈邻里团"模式”的优势，那就是基于一个社区，信任贯穿始终：具体来说，我们可以从以下六个角度来理解。

1.上海社区团购网“Bug 妈邻里团"”始终坚持以最初的信任吸引参与

妈邻里团如何吸引第一批用户？创建营销活动。基于邻居之间的信任，虫妈团队最初决定从他居住的社区建立销售点。2014年7月，Bug Ma买了一台新的当时还是个稀罕物。此外，Bug Ma非常漂亮，“美女香车”卖水果，宣传效果很好。

他们聚集顾客的方式非常简单。任何来摊位买水果的人都会扫码加入微信群。听了他们的自我介绍，客户是邻居，看起来不像骗子。毕竟虫妈已经和一个特斯拉加入了“虫妈邻里团"”的微信群，最高匹配近百万元。卖水果的摊位每天吸引二三十个顾客进群。他们用这种看似原始低效的方法，通过最原始的第一印象信任来完成社区种子用户的积累。

2.上海社区团购网“Bug 妈邻里团"”坚持深入原产地，严把质量关，建立信任

获取第一批基础用户，然后拆分用户。在这个过程中，我们必须高度重视产品质量控制和品牌声誉，这是因为做社区对产品质量的要求比做微信业务高得多。

“Bug 妈邻里团"开始建立社区和团体，逐渐积累用户，每个产品都是由个人控制和交付的。用户之间很快建立了信任和口碑，并传播到周边社区，被一些媒体报道。逐步扩大类别和团队。

3.上海社区团购网“Bug 妈邻里团"”坚持产品定制，建立强大信任

强信任是如何建立的？首先，沃姆妈邻里团坚持其初衷，提供高质量和高性价比的产品。沃姆妈邻里团选择的农场必须经过水源和土壤测试，符合有机作物的生长环境和生产方式，确保每一种农作物都遵循自己的生长规律。

二是为粉丝提供定制价值的产品。如何理解定制的价值？妈邻里团利用社区收集订单，寻找相应的优质生产者，按照妈邻里团的标准生产优质产品，这样做的好处是通过定制“Bug Mom”用户的产品品牌，提升用户的信任度和归属感。

4.上海社区团购网“Bug 妈邻里团"坚持以信任为门槛：不会被大平台打死

凭借其在保证质量和供应链方面的优势，建立了对用户的强烈信任。短短一年多时间，“Bug 妈邻里团"”建立了近300个微信群，覆盖联洋，浦东，上海200多个高端社区、企事业单位，加上微信官方账号的订阅用户，目前已服务2万多个家庭，平均每月消费750元左右。

目前“Bug 妈邻里团"”产品毛利率在23%左右，净营业利润率在9%左右。这项业务的门槛在哪里？虫妈团队认为：“我们在人与人之间建立信任，我们的速度非常慢。社区很难建立信任。没有一家上市公司或风险投资机构会容忍如此缓慢的速度。”

当然，如果其他公司先在其他地区建立新鲜用户，并且也进行重复购买，那么那些用户的逃离成本会更高。因此，虫妈团队认为：“我们杀不了小竞争对手，大竞争对手也杀不了我们。”所以这个业务的劣势伴随着优势而来，其扩张速度很难提升，因为它在拓展到任何一个新市场的时候，都需要从零开始建立信任。

5.上海社区团购网“Bug 妈邻里团": C2M”未来发展及跨界运营

《Bug 妈邻里团"》的空间拓展并不容易，但在商业模式上有相当大的想象空间。目前“Bug 妈邻里团"”代表消费者直接从当地及周边地区的一流批发市场购买，其模式堪称C2B。随着用户规模的扩大，未来可以向产业链上游移动，直接与有安全意识和契约精神、货源稳定的农产品生产者合作，进一步保证农产品质量，降低收购价格。这种模式类似于C2M(客户对工厂)。

C2M取消了一、二级批发市场和零售环节，为消费者、生产者和组织者提供了利益(“Bug 妈邻里团"平台”)，实现了三方共赢。另一种商业想象是“Bug 妈邻里团",作为质量保证，建立了深厚的信任基础，其销售品类具有相当的可拓展性。

目前用户购买水果基本都放在“Bug 妈邻里团"”平台上，平台逐渐将团购品类扩展到进口牛羊肉、有机蔬菜、当地特产食材，甚至在雾霾天购买空气净化器。

6、上海社区团购网“虫子”妈邻里团"小资变成区域性“本地蛇”

上海”蠕虫妈邻里团",面对BAT(指百度， 阿里巴巴和腾讯)平台势不可挡的趋势，泰山， ——在生鲜电商的物流成本、仓储成本、复购率、损耗率、利润率等关键运营指标上取得了完胜。因此，在社区团购中与消费者建立牢固的信任关系尤为重要。

综上所述，在日益浮躁的社会中，社区团购网“冲”始终坚持信任。只有有了信任的基础，才能更好地把握用户。在后期的运营中，也是基于信任，相信未来会有越来越多的消费者被信任。

欢迎关注随行业务(http://www.suteshop.com/)，不仅能为您提供专业的社区团购系统，还能为您提供更多最新最热门的行业资讯。