新零售时代，农村电商该何去何从？

如果你看到广阔的农村市场，你永远不会说中国的互联网产业发展已经到了成熟阶段。相比一二线城市成熟的互联网链接，广阔的农村市场更像是新零售未开拓的蓝海。虽然互联网对农村市场生活产生了一定的影响，但这种影响的深度和广度无法与城市相比。由此看来，未来新零售在农村市场的普及和发展，可能会成为决定成败的战场。

很多人会把新零售的概念作为电商会退却的主要标志，但在广阔的农村市场，电商依然有强大的生命力和发展空间。目前，农村生活的城市化、互联网设施的逐步完善，以及农村消费者消费意识和消费模式的改变，正把农村电子商务带到一个新的发展阶段。

如果把新零售作为电子商务发展的第二阶段，那么电子商务在当前农村市场的发展就处于相对初级的阶段。虽然农村市场的消费能力无法与城市相比，但农村市场的消费潜力不容忽视。那么，为什么农村市场不能一直被忽视呢？

规模巨大，市场萌芽，农村电商需要爆发

目前，城乡二元结构没有改变。与城市发展的成熟和完善相比，农村市场更像是一块未开垦的处女地。此外，农村市场规模巨大，加上农民消费方式的逐渐转变，农村市场的电子商务仍有很大的发展空间。换句话说，农村电商急需爆发。

市场供给与用户需求的矛盾依然突出。马云之所以提出新零售的概念，是因为当前市场上电子商务的规模和数量已经足够庞大，需要重新组织它们之间的关系，才能实现更大的发展。但在农村市场，市场供给远远不够，购货难仍是困扰农村用户的主要痛点。

虽然目前农村市场有很多小超市，但与巨大的消费需求相比，以小城镇为基地的小超市仍然不能满足用户日益增长的购物需求。如何加强农村市场的供给，进而满足用户日益增长的需求，成为一个亟待解决的痛点和难题。

配套设施不全，电商优势没有得到充分发挥。一系列基于电子商务的配套设施在支撑农村市场方面处于相对初级的阶段，导致电子商务的优势未能得到充分发挥，城市中速度、精准等电子商务的成熟优势未能得到充分发挥。

以物流为例，虽然很多物流企业声称覆盖了相对偏远的农村地区，但要快速将商品送到用户手中，仍然需要比城市市场多得多的时间。快递网点差、运输效率低仍然是困扰电子商务发展的主要原因。当速度和不快成为现实，电商对农村市场用户的吸引力就会下降一半。

除了物流，农村网络设施配套不完善也是困扰农村电子商务发展的主要原因。虽然许多地方已经实现了村村通，但目前网络设施的速度仍然处于相对较低的水平。如今，许多电商平台上举办的抢购、抢红包等营销活动对农村用户没有吸引力。先天的网络低效率决定了他们无法从这些营销活动中获得收益，参与的积极性也会降低。

以物流、网络为代表的配套设施不完善，决定了农村电商市场的发展需要进一步发展才能达到相当成熟的阶段。优化现有农村市场的配套设施，促进电子商务的发展，成为未来亟待解决的主要原因。

消费者意识淡薄，过时的消费观念需要更多的用户培训。虽然电商购物是一种趋势，可以弥补线下购物的诸多弊端，但农村用户对新事物的接受度较低。消费意识淡薄、消费观念陈旧等引发的诸多痛点和问题，成为困扰当前电子商务发展的又一大难题。

目前很多农村用户的购买习惯还是以线下为主，他们的网购意识和消费意识都处于比较原始的阶段。再加上农村人的关系消费、人情消费等诸多因素的影响，很多农村地区的消费处于相对较低的水平。

如何培养当前农村用户的消费习惯和网购意识，成为未来农村电商市场能否成功成为新的消费大洲的关键。随着以阿里、京东为代表的电商巨头将发展目光转向广阔的农村市场，未来消费者的消费意识和消费观念将开始新的进化。

大趋势下，农村电商之路何去何从？

当前，当电子商务转向新零售时，农村电子商务的发展正处于蓬勃发展的新时代。随着未来电商巨头越来越多地向农村市场布局，农村市场将有更多的消费潜力可以释放。可以肯定的是，农村市场电子商务的发展将开启一个全新的发展阶段。在农村电商蓬勃发展的大趋势下，如何才能真正实现突破性增长？

农村电商市场只有落地生根，才能落地。不同于城市市场电商产业的发展，农村电商的发展需要星星之火的趋势，从而通过不同的网点覆盖不同的人群和区域，从而实现农村电商市场的全覆盖。目前，以农村淘宝、京东乡下店为代表的农村电子商务的发展就是这样不断推进和发展的。

通过分销，可以复制一二线城市电商行业积累的先进经验，再将优势实力供给这些网点，实现农村电商的快速落地。基于不同区域建设农村电商网点，可以形成从点到面的趋势，让农村电商成为真正能给老百姓带来实惠，被农村用户接受的东西。

农村电商也需要反馈。电子商务之所以被人们接受和熟知，在于用户消费习惯和意识的培养。随着城市电子商务的发展，特别是新零售时代的到来，城市电子商务的发展进入了一个新的阶段。如何通过“反馈”来刺激和促进农村电子商务的发展，成为农村电子商务未来发展的关键。

农村电商需要用户、基础设施等诸多方面的反馈，才能让大家知道它的发展。通过用用户、基础设施等要素反哺农村电商市场，农村电商才能实现跨越式发展，才能真正把农村电商的发展带到一个全新的发展阶段。

虽然电子商务的发展已经进入了新零售时代，但是在广大的农村市场，电子商务的发展还处于一个比较原始的阶段。基于电商的基础设施的完善，农村用户消费意识的逐渐觉醒，电商巨头对农村市场的回馈，将农村电商发展带到一个全新的阶段，电商发展将从中获得全新的增长动力，实现质的突破。

来源：孟永辉，亿欧