贝贝集团：母婴电商机会依然在线

当传统电子商务面临挑战时，每个人都在呼唤转型。那么，面对电商的十字路口，规模超过3万亿元的母婴行业该怎么办？

贝贝集团创始人兼首席执行官张良伦，判断，母婴电商的机会还在网上。同时，他与亿邦动力网分享了母婴电商的三大新驱动力：社区、产业、智能。

树立“新母婴”的思想

“新母婴是一种更加产业化、社区化、智能化的商业模式。”张良伦说。无论是线上电商还是线下实体，品牌主们花费大量精力只是为了吸引消费者上架。凭借“新母婴”的理念，贝贝集团从单一的母婴电商升级为综合性母婴公司。主要通过三个思路：

第一，构建母婴生态链。我们推出了“早教宝”，依托早教，“育儿宝”，在家就能获取育儿知识，还有贝贝金融、贝贝亲子等产品。

第二，分权。推出去中心化的“贝Store”，让业务更加多元化、立体化。

三是全方位渗透人群，不局限于APP，更注重小程序和微信微信官方账号的营销推广。

“贝贝Group在母婴电商方面比较大，我们的数据应该会超过第二名。”张良伦表示，贝贝集团把握住了社区、产业、智能三大趋势，2017年取得了令人满意的成绩单。

据悉，贝贝集团将在2018年延续之前的战略。同时，聚焦早教、金融等领域。

母婴电子商务机会仍然在线

“短期内有很多机会，未来贝贝集团会专注于线上。”张良伦认为，母婴电商在新零售的推出时间会比其他领域晚一点，但通过技术赋能线下和商业智能的大趋势是正确的。

接下来的一两年，线上流量红利并没有消失，只是从一个地方转移到了另一个地方。比如APP的获客成本高，但小程序的获客成本在降低。在现在的母婴行业，线上产品渗透率还不够广，所以我们面前还有很多机会。2018年，贝贝集团将继续努力提高线上渗透率。

社交电子商务是渠道下沉的有效方式

“社交电商是农村电商的载体。”张良伦认为，农村电子商务的渗透仍处于探索阶段。农村电商是独特的，需要找到合适的载体。

一线城市母婴市场，各大厂商竞争激烈。但由于生育率、人们的消费习惯等条件限制，增量客户的机会成本较高。另一方面，在三四线城市，新生儿数量相对集中，市场发生转移，母婴行业的前景会非常广阔。

未来，贝贝将聚焦渠道下沉，探索社交电商在渠道下沉中的切入点。