帕拉米塔干货：直播和跨界如何融合？

关于模式：问：个体户在波罗蜜？会持续多久接受商家入驻sku和流量可能会有帮助。许总如何选择和衡量自营职业和定居？

许胜：目前，波罗蜜仍坚持自主创业。开通和入驻的好处是sku增长快，流量也有帮助。此外，由于平台可以减少自营备货量，对平台来说相对较轻。但如果开放住所，就无法100%保证商品和服务的质量，也无法做到全程透明可控。所以，自主创业虽然很重要，但也有壁垒和价值。所以，我们目前选择坚持下去。

问：做这种纵向跨界的切入点在哪里？

许胜：其实只要是电商，他们就要思考这个问题。深入中小平台，如何对抗大平台，如何在巨无霸乃至寡头垄断的市场中生存和壮大自己。但是，不可否认的是，市场总是这样，有大有小，有全面有深度。市场从来不能容纳其他人，因为有人做了广泛的工作。毕竟它又大又宽，实际上意味着它不能精炼和深入。

问：从韩到日？ 中国，的物流，你会选择特快专递、多转运专线还是保税仓库

许胜：有销量的可以进保税仓库或者建议进保税仓库。虽然调拨时间长，备货量相对较大，但从履约效率和成本来看，保税区的备货会优于海外直邮。但是，如果我们想致力于发现波罗蜜，这样的日、韩的二三线商品，更早发现未来的爆款，还是需要海外直邮的。物流如何选择可以从商品维度和订单维度来分析。

关于供应链：问：波罗蜜如何维持与品牌的关系？是有专门的团队负责某个品牌还是多个品牌？

许胜：波罗蜜有一个特殊的BD团队，主要是当地人。例如，日， BD的负责人三浦，先生是一家上市公司的首席执行官。韩稍微好一点。日自有品牌一定需要日积累的人脉和逐渐加深的信任。我们非常注重与品牌的沟通方式。这可能与我们的核心团队大多来自日企业有关。

问：是否考虑在波罗蜜？品类中拓展韩、欧美的产品此外，除了美化妆零食，您对下一次的选择有什么想法？

许胜：因为波罗蜜坚持自产自销，卖本地店价，直播，我们的模式很重。优点是门槛比较高，对消费者比较负责，缺点是扩张比较小。要添加其他国家和地区，我们需要在本地建立自己的BD、视频和存储。所以，目前暂时我们会继续在韩， 日做精细的工作，在品类上，我们也在做各种尝试，比如一些周边，限量。

问：目前韩， 日的综合电商已经进入中国市场，大部分畅销产品都是欧美的大品牌，很多好的本土品牌进入中国，门槛还是很高的。如何把日、韩的好本土品牌带到中国

许胜：这取决于类别。如果我没记错的话，日和韩在日和美化妆方面相对较高。但你是对的。当地的好货很多，进入中国的门槛也不低。人气不足，呈现不完整，宣传不着边际等。涉及思维方式和文化的差异。

问：菠萝蜜平台选择的定位是什么？有没有在海外开发一些有潜力的二三线品牌？你们平台的跨境销售主要是保税备货还是海外直邮？

许胜：在选择产品时，我们会参考消费地的需求和流行信息，以及供应地的流通和流行信息。这样做的目的主要是为了打通跨境的信息不透明，让消费者更加透明、及时、充分地了解海外市场，接触到更多好的海外商品。因此，我们与日、韩数百家二三线品牌合作，目前有保税备货和海外直邮，比例相对均衡。

关于直播：类似于以内容导购为主的什么值得买，你认为它未来的发展会在哪些方面发力？会直播吗？

许胜：对不起，我不知道什么球队值得买，所以很难判断他们会做什么。但是，如果是我，我觉得直播会成为导购的有力手段，也可以作为内容制作的大方向。毕竟，电子商务的发展是沿着逐渐开放信息不对称的过程发展的，从文字到图片到短视频再到直播。我认为这个轨迹是符合发展规律和消费者需求的。

问：波罗蜜做直播这么久，许总在总结方法经验方面有什么可以和大家分享的吗？

许胜：如果直播和电商要并重，我觉得很有可能两者都做不好。如果资源和能量不是无限的，建议应该是集中的。有两个方向：是以直播为引流模式聚焦电商，还是以电商为现金流补充直播内容。也许在未来，殊途同归，但在此之前，我觉得更重要的是想清楚自己的定位。同时要考虑品类和客户的消费习惯。

问：直播卖货具体有哪些技术门槛？

许胜：直播的技术门槛主要是采集端、播出端和中间传输的问题。如何更清晰流畅地直播，不仅是一个技术问题，更是一个平衡问题。特别是我们的采集和回放都是在手机上，然后传输是跨国的，所以对网速和稳定性的要求也不低。在早期，我们不同步。经过多次迭代，清晰度已经很高了，还有聊天室和字幕。

问：如何通过直播了解你的消费者？是通过商品本身吗？还是直播内容？还是其他方面？

许胜：如果只是单纯的直播平台，应该还有另外一套逻辑来细分自己的用户。波罗蜜做直播电商，核心是电商，直播是围绕电商的一种传播和呈现方式。所以用户的统计、分析、了解和跟进更多的是通过商品或者通过整个APP中的行为轨迹，比如访问记录、品牌和品类偏好、消费习惯等等。

问：波罗蜜长期直播内容是介绍产品，和联名品牌搞活动？许总？内容创新后期有没有什么深入思考

许胜： 波罗蜜的直播并不总是介绍品牌和产品。两年来，我们尝试直播海外门店和超市的购物场景，进出口仓物流，国外家庭生活。我们还与不同主题的网站、在线名人和买家合作，在直播间玩互动游戏。未来我们会在内容、模式、技术上尝试更多新鲜的方式，尝试更多与其他平台的合作。

问：直播电商会像电视购物一样视觉疲劳很久吗？

许胜：如果你长时间反复看任何东西，你的视力总是会变得疲劳。更重要的是，我们还处在一个如此大的扩展时代，甚至连基本的模式都在高速迭代，用户的选择也超级丰富。所以我们必须创新和尝试。例如，在波罗蜜，我们过去常常直播商店、街道、实验、仓库和游戏。后来我们直播品牌、实验室、工厂，做了很多尝试，很多都很好玩。

问：目前直播平台永续经营的方式有很多？或者有什么好的建议？

许胜：的确有很多直播平台，但事实上，并没有波罗蜜模式这样的东西。最常见的是网上名人或搞笑或活动的直播，以及购物平台的直播频道，买家通常会在这里推荐产品。波罗蜜确实有直播电商，但它并不专注于在线名人，而是与品牌合作，在品牌和消费者之间架起一座桥梁。无论哪种方式，都应该是永恒的，或者说都应该有核心价值，不断反思进化。

关于小平台和大平台：问：小平台如何切入跨境业务？区域O2O可行吗？

许胜：跨境业务切入的角度可能有很多，最推荐的就是结合自己的特点。比如从你的问题来看，我猜你的平台可能是带有O2O功能的区域，那么你能在日？线下体验线上交易和交付保税货物吗目前有很多模式。据我所知，这种模式在一些相对内陆的城市非常成功。当然，由于地区的物理限制，请务必细分客户群和需求。

问：已经有各种跨境电商平台或大卖家了。现在有机会做跨境电商吗？感觉市场边际不大。还是做一些有特色的垂直跨境电商？

许胜：因为跨境电商行业刚刚起步，政策还没有完全明确，整个行业需要有一个大的飞跃。我认为这需要时间。在这个过程中，再出现一个巨头的可能性非常小。但做一个深度精炼的模型，永远不嫌晚。

问：目前，不少海外大型零售商借助跨境电商进入中国市场。这对我们的全球买家有很大影响吗？我们应该如何应对？

许胜：当这些大平台进来的时候，它们肯定会对全球买家产生影响，但影响并不大。最大的影响是在人口红利已经过去的淘宝，所以直接的流动已经被转移。然后间接的，在淘宝的全球买家受到影响后，我看到的是，更灵活的商家也在尝试各种转型，微信业务也有很多成功的案例，微信是一个跨境、品牌建设和供应商服务提供商。