寻找新的渠道和新的营销变量

对于广告行业来说，新一轮的搜索技术创新正在改变整个行业的生态面貌。无论是广告代理的投放模式，品牌方的营销模式，还是受众与消费者的链接点，都面临着新的变化。

风来了，一定会走。作为第一批感知到市场环境变化的大广告主，他们率先试探组装数量，迎接新的搜索。《一点财经》观察到，最近行业内有15家广告公司就新搜索带来的营销变革进行了深度讨论。这或许可以看作是影响广告行业未来发展的思想碰撞，无疑会成为外界看到行业趋势的重要窗口。

未来搜索呈现什么样的发展趋势和价值取向？新搜索会带来哪些新的营销可能和价值增值？会对广告代理商、品牌甚至用户的行为产生怎样的影响？

01搜索新窗口：工具属性弱化，“新搜索”逐渐成为趋势

目前，大部分互联网从业者似乎都有一个共识：在移动互联网时代不断变化的过程中，原有形式的搜索引擎越来越难以满足用户的需求，工具属性日益弱化。

随之而来的是越来越多的新内容、新玩法、新模式，搜索的平台属性也越来越明显，逐渐呈现出三个趋势：

首先，搜索入口发散，分散化趋势明显。以前的搜索更多的是基于搜索工具。当用户想要搜索信息时，通常需要打开特定的搜索工具来找到搜索条目。如今，基本上有内容的地方就会有搜索需求。以巨大的发动机为例。去年底，庞大引擎的日均搜索量突破5亿。截至今年2月，抖音搜索MAU达到5.5亿。

“随着市场的发展、技术的迭代更新，以及消费者网络行为的变化，用户主动搜索信息的来源日益多元化。“Cheil 鹏泰孙雷，副总裁兼维迪美达，总经理发现，越来越多的用户把今天的头条和抖音作为主要搜索场景。

简单来说，搜索门户已经分化，从过去的单一向现在的多元化转变，不断向内容平台转移，呈现出显著的去中心化趋势。对于广告行业来说，这意味着营销的重点也会相应转移。

其次，用户的搜索习惯在改变，边看边搜越来越频繁。过去很多用户的搜索行为基本都是由特定的信息需求驱动的，比如知道某个知识点，解决某个问题。如今，内容的形式和覆盖面越来越丰富，用户基于刚刚浏览的内容信息进行搜索逐渐成为一种普遍趋势。在这个过程中，信义互动董事长兼CEO 曲伟海，观察了今日头条和抖音，发现这两个平台的用户更倾向于边看内容边搜索。

事实上，“边看边搜”“边看边搜”的行为已经占到了总搜索量的57%。在广告行业，用户习惯代表着营销渠道。前者变，后者必然变，需要挖掘新的营销点。

最后，突出了搜索的价值，构建了更加完善的系统。对于广告行业来说，新营销点的发现和搜索广告价值的增值，不仅在于用户搜索习惯的改变，更在于搜索价值链的构建。

对于用户来说，原来的搜索只是一个工具，所以传统工具搜索的营销价值对于广告行业来说相对有限。如今，随着移动互联网的快速发展，搜索的链路得到了进一步的延伸。从看到搜索，从搜索到购买，从看到搜索到购买，营销、服务和消费的新可能性逐渐扩展。

广告代理、品牌、内容平台和用户合作，形成良性的商业循环体系。

微盟智慧营销集团大客户中心总经理阮琦，将这一延伸归功于——数字营销时代的变革。它认为，在数字营销的新时代，内容与营销的边界在不断融合，品牌营销的链路在不断升级。以巨量引擎为例，随着今日头条和抖音， 链路内容生态的不断完善，为消费者获取信息带来了品牌主增加营销的新机会。

可以说，在新搜索的影响下，入口、习惯和链路的变化，一步步推动了搜索广告模式的转变，成为广告机构和品牌共同探索新营销价值的重要方向。

02从搜索到营销：价值链升级，内容对搜索越来越重要。

因此，借助抖音、今日头条等多端内容平台的矩阵效应，海量引擎逐渐在市场中脱颖而出，成为各大广告机构关注的焦点。

通过对巨量引擎的分析可以看出，在搜索新趋势下，搜索平台带动下的搜索广告和营销模式，不断迎来三个方面的升级，构建了全新的价值链。

一是流量升级。流量是搜索广告和推动品牌营销的关键资源。与过去的搜索系统相对应的是，用户搜索后往往会离开，大量的流量无疑是浪费的。因此，链路交通升级势在必行。对于搜索来说，关键是保持流量。

对此，品众创新CEO 王娜，发现，内容搜索在“品牌占领”和“营销关闭”中发挥了关键作用，已经成为庞大引擎在广告和整合营销过程中不可或缺的防御资源。

具体来说，通过加强内容的生态联动，如“图文内容”和“搜索推荐”的双轮驱动，海量引擎在用户的内容搜索过程中不断再现品牌广告，让用户在搜索后有更大的机会成为品牌粉丝，从而留住流量并转向品牌，提升营销效率和广告效果。

二是服务升级。新搜索带来的变化正在全面影响广告营销的发展。串联更多场景是提高搜索服务质量、承接新需求的必备能力。

对此，我们进一步分析海量引擎，可以看到，通过不断创新“搜索挑战赛”、“搜索信息流”、“搜索直播”等形式，在丰富内容生态的同时，可以强化搜索服务，海量引擎延伸了搜索的服务链路，让品牌满足用户需求。

比如省广集团服务的客户，在今天的头条搜索——超级产品等岗位上长期合作，在承载广告和用户互动、激发营销效益方面发挥了巨大作用。

通过场景升级，不断盘活内容和流量，发挥服务链路的价值，让品牌广告在一个完整的链路，上不断获得流量、曝光和反馈，从而提高营销效率。

三是生态升级。生态的价值在于整合。对于广告行业来说，整合的意义在于协调分散的流量、服务和场景，形成统一的输出，提高营销价值。

如今，各大平台的边界都在扩大。哪个平台能够在扩张过程中协调和盘活自身的服务和资源，谁就能重构生态，更新新的实力。

Massive Engine作为一个综合性的数字营销服务平台，集搜索广告内容、营销、私域运营等优势于一身，将分散、独立的营销场景聚合为一个整体。

这样的想法和做法得到了广告公司的认可。优矩互动CEO 彭亮，认为，这个庞大的引擎之所以能成为品牌获取的重要渠道，在于平台信息流搜索的联动和完整营销链路的构建

因此，广告代理商和品牌只要身处庞大引擎的内容生态平台，就可以创新采用多维度的营销选择和广告形式，搭建链路和链路之间的场景进行推广和宣传。

03全新搜索外观：三重价值共振

在新搜索下，搜索广告的链路不断扩大，其带来的价值也同步增长。

就海量引擎的发展而言，也将在新搜索的驱动下，与营销场景中的各种主体，即广告代理商、品牌和消费者产生共鸣。

与广告公司的共鸣。在新搜索生态的支持下，广告代理所担心的流量损失或资源分散将由一站式数字营销解决方案承担，该解决方案将协调广告投放并到达短视频、图文、直播等多维度的内容形式。为广告代理商创造更多具有联动效应的营销机会点，拓展创意和想象空间。

与品牌方的共鸣。对于品牌来说，营销的导向是转型。在新搜索的推动下，海量引擎将为品牌带来all-链路营销，并借助“搜索推荐”，起到很好的关闭流量的作用，让品牌广告有效全面地到达消费者手中，提升转化效果。

与消费者的共鸣。如今消费者对平台的需求趋于多元化，一个丰富的内容搜索平台将为消费者提供可看、可搜、可买、可用的各种服务，让消费者在最需要的时候找到满意的商品和服务。

搜索的形式仍在变化，随着新的内容和形式，搜索广告市场正在呈现新的机遇。

以庞大的引擎数量来看整个行业的发展，在流量-服务-生态的升级下，新搜索生态将持续为广告代理、品牌和消费者提供更多高质量的创新服务，这将进一步抬高整个新搜索的价值天花板。

搜索市场和搜索广告的竞争正在进入一个更加多维的格局。