亚拉能否突破中东？的社交电商

关注中东互联网行业的朋友，应该对雅拉集团比较熟悉。作为中东和北非，领先的语音社交和娱乐平台，亚拉究竟是一个新兴的巨头原型，还是一个虚无缥缈的空谈，一直存在争议。

自在纽交所上市以来，其股价大幅波动，甚至遭到一些研究机构的卖空。通过Clubhouse的出口上涨的股价，又经历了一轮过山车式的回调。

在这种情况下，亚拉在上月底通过了一项为期12个月、1.5亿美元的股份回购计划，并驳斥了夸大主要收入指标的指责。从这一举措不难看出，雅拉目前有充足的资金流，也有明显的扩大业务范围、更快成长、实现的势头。

陌生人在中东社交

公司发布的财务报告显示，2021年第一季度，雅拉营收6764.9万美元，同比增长221.0%。根据non-美国GAAP，第一季度净利润为3360.5万美元，净利润率为49.7%，同比增长263.7%，增速可观。除了营收，拥有1880万月用户的Yalla，用户粘性也很突出。

从语音社会化起步，在“多人在线语音聊天室”中扮演主角的Yalla，平均每天在线时间超过4小时，已经兑现了今年一季度月活跃用户增长10-15%的承诺。与Clubhouse的运营模式不同，Yalla在与陌生人的社交中更注重去中心化的管理模式，每个用户都可以开一个聊天室，更亲民，也更随意。

02 护城河：精准定位

虽然中东和北非市场整体处于供不应求的局面，这是一个潜力巨大的地区，但在语言、文化、习俗等方面有天然的壁垒，外国玩家很难打入。成立于2016年的雅拉，精准本地化能力尤为突出，形成了自己的护城河

这个原因很大一部分来自公司创始人杨涛，他是中兴的海外雇员，在中东生活和工作了7年。他对当地的风俗习惯有很深的了解，因此对产品有更好的控制。杨涛曾表示，他想让亚拉成为中东版的“YY之声陌陌".”

03拓展游戏领域：实现业务拓展

即使语音社交领域的业务增长良好，Yalla也不仅仅满足于语音社交这块小蛋糕，其扩张的第一步就是将触角伸向游戏领域。

早在2018年9月，他们在进一步优化Yalla的同时，推出了以多人休闲手机游戏为主的Yalla Ludo。通过利用他们已建立的社区的社交属性和语音交流，他们可以有效地连接玩家进行在线娱乐，并扩大更多的现金机会。近两年来，游戏服务的收入占亚拉集团全年总收入的近20%，成为其重要的收入来源之一。

04社交电商的可能性？

从最近的回购计划来看，亚拉的野心应该不止于此。我们认为，它的长期蓝图应该是在中东，建立自己的产品矩阵，希望建立一个完整的生态和闭环的实现模式。除了这两款核心产品之外，它还分别为沙特，土耳其和南美用户推出了卡牌游戏Yalla Baloot、棋盘游戏101 Okey Yalla和棋盘游戏Yalla Parchis。除了社交游戏的双冠，他们还一直在运营YallaChat，这是微信在中国的标杆。

这让人怀疑，作为中东，的主流在线社交应用，他们是否也打算在受众和社区再次增长后引入社交电商的商业模式。如果他们能够实现进一步的发展，他们很有可能会利用现有的用户群来降低该地区竞争产品的维度。

总的来说，移动， 中东的互联网生态潜力还是巨大的，但需要时间和长期的投入，而雅拉势必是这一趋势的主角。