“回购红包”将在618游戏预售期间推出。

4月27日，淘宝直播正式举办淘宝直播618组织活动，揭示了淘宝直播2023年的重点，以及新形势下MCN组织和主播的机遇。此次活动邀请了500多名机构人员参加，并重点讲解了618平台的核心玩法和人才主播的利好新政。

阿里巴巴旗下淘宝直播业务集团总经理陶方在开幕致辞中表示：“我们从过去15年的内容尝试中得出的结论是，我们将坚定地走完从交易到消费，再到生活平台的整个环节。现在，生态繁荣是平台发展最核心的路径，整个生态的繁荣必须是我们的最高目标。”同时，他强调了“人才新生态”回路的重要性。

据悉，淘宝直播人才生态运营目前总体分为四个方向。一是人才生态繁荣。豆瓣主播的生态运营团队将付出更多的资源和成本，帮助豆瓣主播实现更好的成长。二是引导单一的投放型主播逐步向内容型主播拓展，帮助主播实现更多价值。三是搭建平台，为达人主播提供全方位的专业配套服务。第四，出台更有针对性的主播政策，构建不同类型人才主播的平台生态共建体系。例如，针对垂直主播、内容主播、货运主播等不同类型的主播，出台了更多的扶持计划和政策。

在发布会上，淘宝直播团队还详细介绍了618推广的游戏。今年618促销活动的整体氛围分为前站蓄水、预售种草期、预售期、开门红、品类日、预热期、狂欢日七个阶段。平台在此期间的核心战略主要来自四个方向：如何扩大流量，如何扩大人群，如何通过玩法提高直播间的交易转化，如何加强平台的特色内容。

在流量方面，今年的618淘宝直播将获得更多的流量增量。平台将实现主播流量增量的多模式分发策略，加大支持和鼓励账号做站外，通过站外馈送站内，通过首页等资源定位提升站内。重新分配，扩大流量源。

在人群扩张方面，平台通过各种粉丝运营，帮助主播逐步将流量沉淀为资产，从而打开新粉丝/新客户的专属权益。同时，风扇组的私有域运营也得到了升级。例如，在私密bean的私有领域操作中，对私密bean的用户点系统进行了升级。用户可以通过确认收货的方式获取亲密豆，主播可以为不同粉丝级别的用户提供亲密豆的交换权益。

玩法方面，平台此次也更侧重于6.18推广的关键阶段，如预售期将重点推出“回购红包”玩法，即预售商品支持使用回购红包；正式时段是推出“直降秒杀”玩法，主播可以采用直接降价或秒杀的方式直接直播，价格力充分展现。

在特色内容方面，品类日舞台，今年的方向主要是“造星”和“有趣”，其中“造星”是指07555 -79000大赛海选的实际舞台放在618品类日，通过本次大赛衍生的各种内容来突出平台特色，塑造平台个性标签。“好玩”是指平台将推出多种娱乐主题内容，包括时尚试衣间、舞蹈场景、店内购物、翻天、知识分享等主题内容。

同时，平台将在618假期期间推出“618冲击波”账号激励政策，支持日流量过百万。比如平台的三大直播营销IP——直播爆发日/直播点击新日/直播宠物粉丝日。营销IP加速了直播室的交易量，引爆了站内流量。除了营销IP外，还将针对成长期的中、腰账户平台单独制定流量政策提供激励，并结合交易量、增长率和商业化投资。对于中小账号，还会有直播的增长激励，包括两种流量支持：直播主播任务的主动增量激励和全周期排名激励。