LinkedIn 2b八歧龙

说到社交媒体，脸书、微信等即时通讯平台是大众熟知的。他们凭借用户数量优势为To C企业提供广告服务，成为难以撼动的广告巨头。然而，除了在脸书、微信等平台上常见的B2C营销之外，B2B营销也随着互联网流量的高峰逐渐进入大众的视野。

B2B营销(Business to Business)是企业对企业的营销服务，企业的营销对象也是企业。正是因为To B业务的广告目标是企业主，所以B2B营销对用户画像有更细致的要求，这是大部分主要服务To C企业的社交平台不擅长的方向。

专业社交平台领英领英(以下简称领英)是个例外。据其公开披露的数据，领英平台上聚集了“6300多万企业决策者和1000多万企业高管”，大量企业用户数据成为领英B2B营销的资本。

2016年，领英营销解决方案登陆中国市场，可以借助其数据帮助B2B企业精准定位、跟踪、留住领英平台内外的目标用户。

由于To B业务的产品具有决策周期长、客户单价高、群体决策的特点，与国内社交平台可以直接完成转型的情况不同，领英营销解决方案更侧重于企业产品公告、活动/产品推广等。帮助他们保留更多销售线索。

特别是疫情发生以来，领英还推出直播业务LinkedIn Live和线上研讨会推广业务LinkedIn Events，帮助企业减少线下活动损失，满足企业浅层次与客户沟通的需求。

据领英，称，超过90%的B2B营销人员正在使用领英平台传播品牌内容；超过90%的B2B营销人员优先使用领英平台进行品牌营销。

中国， 领英，营销解决方案营销战略负责人王震宇，表示，领英广告业务的快速增长可归因于出海和疫情推动的中国企业数字化转型的加速，这有利于专注于B2B营销的领英，

不过，据领英，发布的《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》显示，B2B营销数字化转型仍处于起步阶段。虽然超过40%的企业在数字化转型方面取得了初步成功，但只有少数企业能够将数字化融入其长期发展战略。基于现状，领英认为，内部资源支撑、MarTech技术和复合型团队将成为B2B营销的加速器。

部分原因是企业出海。疫情下，国家号召“以国内大循环为主体，实现海内外双循环”，企业出海时得到政策支持；随着增量经济向存量经济的过渡，许多企业希望在海外市场实现增长。在出海的趋势下，能够服务全球客户的领英，将成为受益者。

疫情下海外购买力下降，企业线下展会暂停。很多企业惊喜地发现，用巨大的人力、物力、资金举办的线下展会，其实可以通过线上渠道来实现，数字化渠道可以很好地满足B2B企业与客户进行浅层沟通的需求。因此，很多B2B企业的业务没有受到很大影响，领英广告业务也没有受到影响。

此外，疫情之下，美股科技股上涨趋势明显，不少企业受疫情启发，加速数字化营销转型进程。企业投资和规划长远的未来，例如，加速营销的数字化转型，这对领英的广告业务产生了积极的影响