“新规”下的东南亚电商，B2B或成新主流模式

东南亚电商市场一夜“变”。首先，东南亚人口第一大国印尼在9月底突然颁布电商新规，规定社交媒体平台将不能直接销售和交易商品。凭借短视频流量在印尼强劲增长的TikTok Shop一夜之间被关停。

同时，印尼还限制价值100美元以下的进口产品在线销售，并将设立进口产品白名单。第一批白名单预计将于本月发布。

更严重的是，东南亚不少国家似乎也在效仿，这一轮风波很可能波及整个东南亚市场。

此刻，数百万中国跨境卖家正在经历转型之痛。

目前首先要解决的问题是，如何止损？

资深外贸人士普遍认为，单腿行走的时代已经结束，多平台布局，甚至多模式布局，才是中小卖家的最佳出路。

其中，“避难B2B”成为不少人的选择。

注：印尼电商新规

1.通过电子系统定义贸易服务提供商的商业模式，例如在线市场（Marketplace）和社交商务。社交电商仅促进商品或服务的促销，禁止提供支付交易。因此，印度尼西亚禁止了TikTok 电子商务，并且TikTok 只允许推广商品和服务，但禁止商品交易。 2. 禁止在电商平台销售100美元以下的进口商品。 3.通过电商平台直接进入印尼市场的非国产产品必须符合印尼官方白名单。 4、非国内商家需提交原籍国经营合法性证明，符合标准（强制性国家标准）和清真，国外产品加贴印尼标签，并注明货物发货来源。 5、电商平台、社交电商不能充当生产厂家，不能销售自营产品。 6. 确保数据隐私和安全。

如今印尼电商新规已经实施，在跨境零售行业人士经历巨大阵痛的同时，跨境B2B领域的创业者却看到了新的活力。

多位业内人士表示，新规或许对跨境B2B业务来说是“重大利好”。 —— 当地中小企业需要中国供应链，政策大力支持当地企业。可能面临原材料、半成品和高新技术产品的进口需求。来到一个新的阶段。不仅仅是印度尼西亚，而是整个东南亚市场。

据研究，目前东南亚B2B电商大致可分为两类：

1.全链路B2B外贸服务平台

总体而言，此类模式基于跨境B2B数字外贸平台，覆盖品类全面。阿里巴巴国际站和中国制造就是这些模式的代表。供应链来自中国产业带工厂，服务下游东南亚各类采购。商业。

众所周知，东南亚市场相对分散。这是困扰B2C商家的一个难题。 —— 海外企业需要花费更多的精力适应不同国家的市场环境，本地化和合规性都是不小的投资。但对于B2B商家来说，中间有一个缓冲区。商家并不直接面对消费终端市场。他们只需要负责与海外代购商户确定物流、资金流等问题。在许多情况下，交货过程会在海关停止。环保及海外当地流通问题均由采购客户负责。

对于平台来说，去中心化的市场环境为批发模式的成长提供了天然的土壤。其逻辑是，上下游相对分散，平台的整合优势更加突出。

从夫妻店的角度来看，东南亚的下游市场总体上足够分散，但有些行业被排除在外。例如，印尼服装业具有一定的制造能力，头部产业相对集中。在这种情况下，平台的机会空间就相应缩小。

2.本地垂直B2B平台

这类模式以本土电商平台为主，但也不乏本地化能力较强的中国企业。行业相对垂直，集中于一个或几个重点品类，如海鲜、石材、家具、服装等。

这些平台主要针对本土企业，链接本地供应商和小B商，很少向中国供应商开放。

此外，近年来，S2B2C模式在东南亚也兴起。俗称“一件代发”模式，主要针对小B卖家，包括电商卖家、社交平台网红以及一些备货能力较差的线下店铺。扎根泰国的全渠道零售平台Fanslink和社交电商平台Youpik都采用了这种模式。

可以预见的是，东南亚电商的这场巨变只是一个开始。随着各国电商政策的不确定性增加，更加稳定的B2B数字外贸或将再次成为卖家的主流选择。

事实上，今年以来，就连国际零售巨头亚马逊也多次公开表示，B2B采购正在成为下一个战略机遇。从B2B出口第一平台阿里巴巴国际站的数据来看，近期全球各国APP下载排名全线飙升，这也预示着B2B回归的趋势或将来临。

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