李艾30场直播数据挖掘直播快速转化技巧

经过2020年的发展，直播的公众意识和人群渗透率迅速加强。从一线城市到偏远山区，都不同程度感受到了直播的影响。“主播”这个岗位也涵盖了各类人群，明星也成为了具有一定公众意识的主播群体。

明星李艾赶上了2020年的末班车，成为钱逊主播阵营的一员，并于12月2日在淘宝开始了首场直播。虽然播出不到三个月，但排名有明显上升趋势，成为众多商家和品牌的主播之一。

根据李艾， 12月2日至2月19日直播数据表现，智瓜数据为品牌提供多方位直播数据挖掘，分析其数据趋势，重点关注产品选择等。并探究其直播间的成长与变化。

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销售数据暴增5倍，跨年直播被赞超200W W。

从李艾，商品销售趋势来看，自开播以来已有5次直播，12月15日、1月6日、1月20日、2月8日、2月19日的销量和销售量变化明显。这几天李艾的直播间用了什么方法让数据增长这么明显？

从直播的详细数据和表现来看，12月15日是李艾直播间第一次，除了第一次直播，数据的销量有了明显的增长。产品主要包括清洁剂/卫生巾/纸/香薰等食品产品、零食/坚果/特殊产品、女性内衣/男性内衣/家居服等服装产品、医疗护理产品，种类丰富，具有“面值”、“品质”和高性价比。

同时，看了李艾，的直播后可以发现，李艾和他的助手们非常重视粉丝的评论，并积极沟通反馈。并且尽量满足粉丝的需求。对于粉丝的反馈，李艾会在直播间耐心回复，并保证售后和退货问题。

如果你对自己产品的质量和合作商家的可靠性不是很有信心，很难有这样的信心。而从效果和直播来看，直播和经验总结都起到了很大的作用。与以往的比赛相比，团队更加得心应手，从产品选择到直播过程，都能引起粉丝的购买兴趣。

1月6日的直播，可以说是《李艾直播屋》播出以来的第一个官方热点事件。活动轰轰烈烈，以较低的价格将产品带给粉丝，选择同时出现在其他主播室的热销产品。在保证销量的同时，还可以判断粉丝与其他转播商的重叠程度。

此外，部分高价产品投放直播，但整体销量大幅增长，说明李艾直播间粉丝购买力相对较高。

除了销售数据之外，2月13日的直播数据显示，李艾点赞量大增。根据商品分析，这次直播只有一个商品，整个直播更多的是和粉丝互动，打游戏，给福利等。同时，当点赞和关注的数量积累到一定程度时，也会有惊喜，大大增强了粉丝点赞的热情。

这样的引流直播获得了超过200瓦的好评。吸引的新粉会在后期部分转化。

通过对李艾， 12月2日至2月19日直播数据变化的分析，可以总结出以下要点，供更多转播商参考：

1.保持稳定的直播频率是稳定提升的基础；

2.参与热点活动和官方活动，对于增加直播间销量、引入新流量非常有利；

3.主播的“陪伴”价值越来越重要。及时与粉丝互动，维护与粉丝的关系，对培养忠实粉丝更有帮助。

除了整体销量，李艾还向智冠团队讲述了从进入替代方案到上架销售的流程安排

“(商品)首先由团队合作伙伴进行评估、试用和筛选。他们觉得不会有问题推给我，最后会综合考虑确定哪些产品；售后，一是直接在线找我们客服。我们还开通了几个微信粉丝群，可以直接联系群内的团队伙伴解决。我经常和小组里的每个人聊天和分享。粉丝也会要求需求。比如你想买东西，我们就回去给大家找一个好的。”

真诚、爽朗、没有架子等。很多看过李艾直播的人都会这样评价她，那么她直播间的商品分布有哪些特点呢？

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“时尚分享官”化身“美食播报员”？

直播选择对于直播间的重要性不言而喻。从李艾，直播间的商品分类和分布来看，主要是小吃/坚果/与吃相关的特产、粮油米线/南北干货/调味品、水产肉类/新鲜果蔬/熟食、咖啡/燕麦片/酿造等商品；其中零食/坚果/特色产品有100多种。

也有50多款美容护肤/美体/精油产品深受女性消费者欢迎；清洁剂/卫生巾/纸/香薰也是直播间的常客；服装配饰(女装/女装精品、饰品/时尚饰品、女士内衣/男士内衣/家居服)在直播间也有很高的话语权。

其次，从商品价格分布来看，李艾直播间初期以廉价商品为主，随直播数据表现逐步调整。对于新主播来说，价格战是短时间内获得直播观众关注的有效方式，包括李琳，陈思斯等明星主播，在开播初期也是同样的策略。

通过对销量最高的产品和销量的分类可以发现，除了日常需求，性价比和功效高的产品也深受粉丝的喜爱，而且由于春节的到来，礼盒和节日零食的销量也非常喜人。

同时，通过这些商品可以发现，春节期间，人们对粮食储备的需求较高，带动了直播间粮食商品的销售，同时，家庭日用商品和餐具也成为了热门商品。

此外，需要注意的是，如果直播间分类销售与商品分类配送的比例相差较大，则意味着所选产品与用户需求存在差异，需要根据用户需求进行调整。

李艾是“时尚好耶官方”，但“美食”相对更受粉丝欢迎。直播间分类销售比例与分类分布大致一致，说明产品选择合理。但从销售构成来看，服装页面占比很大，说明李艾直播间的服装产品销量也比较稳定。

除了商品分类，这些商品的品牌也值得探索。直播间销售的Top10产品来自百草味， 驰记工场、诺斯清，完美日记等品牌。

一方面说明李艾球迷对这些品牌的产品有需求；另一方面，这些品牌的产品更符合大多数消费者的预期，更适合为直播间吸引流量、带动销售。

而且能通过直播突破圈层的品牌，在直播后更加得心应手，避免了主播因售后问题带来的负面影响。而且这些品牌的产品一般都符合用户的预期，在价格、质量、设计上都有优势，满足了用户的需求，同时更有利于平衡直播间的整体调性，体现主播的品味。

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李艾成为主播的可行性分析

在做直播的时候，李艾曾经在一次采访中说过：“不管你是什么身份，你都要沉下心来，认真去做，这样你才能在这个行业有一个稳固的地位。”

《果集-2020直播电商年度数据报告》显示，2020年直播电商行业规模突破万亿元，行业增速稳定。直播电商行业进入稳定发展阶段。马云在“2019全球女企业家大会”上说：“淘宝直播80%的主播都是女性。”可以说，30位姐妹主播撑起了淘宝直播的半壁江山

从李艾，的客观条件来看，她之前的职业经历和家庭支持使她具备了成为主播的基本条件。作为主播，她的个人和团队努力是长期成长的关键因素。

先加入专业组织，组建团队。然后多方位布局营销，为直播间引流。可以说，直播的每一个过程都是受控的。对于直播排期流程的安排，李艾表示：

“时间表会提前敲定。目前我每个月大概有10-15个直播；直播前，所有产品都会做功课，直播当天再确认；预热一般会发给朋友，发给粉丝等。有些视频可能会在以后拍摄。”

同时，李艾也非常重视直播间粉丝之间的互动，认为直播最大的魅力在于现场互动和实时互动。

结合她直播间里的评论云，我们可以发现基本都是集中在直播产品的细节上，这说明粉丝是真的参与到了产品的购买中，这也是很多新主播需要花更多时间才能达到的直播效果。

李艾对直播各个方面的快速学习，她对团队伙伴的信任与配合，以及她对直播的清晰认知，都让她在“主播”的位置上迅速成长。直播室虽然播出时间相对较短，但实际数据表现一直处于中上游，2021年可能会有更惊艳的表现。