社区团购是一场持久战

盛兴优选30亿美元融资，滴滴橙心优选40亿美元融资，石慧集团融资也如火如荼。这些融资消息再次引爆了社区团购市场。但目前除了盛兴优选的30亿美元融资有明确的投资机构(红杉领投、腾讯， 淡马锡， KKR、恒大跟投)外，其他两家公司的融资进展尚未浮出水面。

但无论如何，如果确定了30亿美元的红火融资，不仅橙心优化和十大团委需要尽快敲定融资，还有美团优化、多买菜、同城生活、享受美食等各大玩家。甚至其背后的京东和阿里都需要再次组织资金，重新审视战场和优化战略部署。

对于所有参与者来说，虽然不是生死攸关的事情，——社区团购市场虽然分散，但总有各类玩家的生存空间，但也关系到江湖地位，尤其是头部玩家，他们争夺第一的野心和决心至今从未动摇。

即使拿不到第一，如果拿下一两个亿的下沉市场用户，依然会很有活力。

所以，很多人真的低估了自己的决心。早在去年，南京有关部门和国家有关部门发布社区团购指导政策时，我就说过，这些政策不会动摇他们做社区团购的决心，而是会规范他们的行为。国家相关部门不断出台相关措施，并不是要扼杀巨头们做社区团购，而是让他们公平有序地竞争，他们对国家政策的理解差到千里之外。

如今，年后资本市场的大动作给了社区团购，再次印证：一是国家只会规范社区团购企业的行为，不会扼杀它们；第二，巨头们进军社区团购的决心丝毫没有动摇。

很多人认为巨头的社区团购动摇了菜市场和民生。事实上，没有哪个巨头做社区团购的野心是杀菜市场。电子商务在中国已经发展了20年。大家早就明白，任何形式都有生存的空间。当初电商想杀渠道，杀实体店，现在不提了。

互联网巨头想要用户，进入社区的战略空间，搭建一套基础设施，不杀任何人。如果他们动摇了菜市场的生意，那只是因为他们“打架”太多，不小心“撞倒”了菜摊。然而，如果他们想杀死蔬菜摊，他们对巨人的野心有点不屑一顾。

然而，随着30亿、40亿等巨额融资进入社区团购赛道，这一领域从一两年分裂为一场持久战。就像当初抗日战争，发生短期决战的可能性很低，而持久战是不可避免的！

谈到争议，一个看决心，两个看资源，三个看战争阶段。

从决心来看，每个家庭都有奋斗的理由。

繁荣优化曾经是绝对第一，现在被三巨头挑战不战而降。去年，他们与京东，结成联盟，现在他们筹集了30亿美元，所有这些都是为了重建他们的绝对优势。即使他不想战斗，背后的资本也会把他推到最后，最后成为第一，也不可能放弃。而且对手只做了半年，但羽翼未丰，立足未稳。

现在繁荣也有资本优势，供应链、团队、模式都成熟了，不战而屈人之兵是不可能的。(没有这30亿的融资，繁荣的现状真的令人担忧。)

在美团和滴滴，社区团购已经改变了轨迹，但它们都需要补充自身的劣势。虽然美团在外卖、电影、酒店等领域有很大优势，但优势都在社区之外，美团没有发言权

看似滴滴进入社区团购有点变化，但既然进入了，就相当于占据了出行和居家两个场景的消费。疫情让滴滴发现自己只占据了旅游市场，风险太高。居家场景可以有效对冲风险。

对于互联网公司来说，用户可以更多地充当粘合剂，而不是业务，他们都是一个市场中的用户。你和他们连接的场景越多，用户价值就越高，市场想象力就越大。

多买菜是拼多多提升电商业务的有益选择。单一模式极其单一，进步很快，但也很脆弱。特别是社区团购的主品类——，新鲜度与拼多多的主品类不谋而合，不可称为(社区团购)。

阿里，京东也因为一些原因不得不战斗。过去电商是空军，他们有优势。现在电商已经入地作战，空军决定不了输赢，只能掩护。

从资源上看，各方势均力敌，不是有钱就是有后台，无法在短期内打一场决战，进入持久战后，也会区分战争的阶段。

第一阶段是骑马。

现在，美团更喜欢买更多的食物，开城的数量超过300个。滴滴橙心更喜欢进入最多的省市，达到27个；盛兴首选的GMV最高，去年400亿，覆盖13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村，进店30万家；与之前的豪门相比，十大俱乐部稍逊一筹，但他们已经连接到淘宝买菜，来自阿里的流量非常大。

圈子用户是当前战局的主要特征，但不是决战点。集团领导和开城都是开放资源，有钱就可以无门槛进入。但是，这些玩家愿意投资。因此，谁先开放全国，谁就不是真正的第一。它繁荣起来，开放了160多个城市，拥有400亿GMV，而其他城市的繁荣程度是它的两倍。但是GMV并没有太大的繁荣，这能被认为是胜利吗？

甚至，有读者向淘气包电商反映，很多巨头严重缺货，你开了1000个城市，却没有货，缺货三天。有什么意义？开城的第一要务是让模式发挥作用，至少要送货、开仓库、招城市经理，但业务不行，所以不算开城。

所以第一阶段赢不是决定性的点，但会成为融资的亮点，让第二局有足够的子弹打。

第二阶段，要为效率而战，优化供应链和配送的效率，这是一场救命之战。

第一阶段是对敌作战，第二阶段是对自己作战。这是关键点，否则很难建立持久的竞争力。而且，社区团购是一城一策。繁荣在湖南，可以成功，但在陕西， 山东可能不会成功，有必要探索当地的供应体系和分配体系，甚至调整自己的团队结构。比如第二阶段，第一阶段推地的人数会减少，否则就没有效率，也没必要有那么多创业人员。

目前的模式，比较开放的社区团购模式，也将在这个阶段成型。

第三阶段是品类战。

所有平台都必然会进入这个阶段，各平台各有利弊。在传统电商时代，珠宝玉石卖得不好，但在直播短视频时代，珠宝玉石才是中流砥柱。

社区团购的主导品类不能只是新鲜。一定还有其他高利润的商品。社区团购的山寨产品太多了。品类进化和品牌优化都是必须的。否则，如果都是正规商品，很容易失去新鲜感，失去用户。

一个平台或零售商如果不断给用户新鲜感，就会更有生命力。

这也是社区团购平台盈利的关键战役。C2M和独家定制会让社区团购巨头慢慢赔钱。

在这几个阶段，每个阶段至少需要一年的时间，每个阶段玩家都会落后，但没关系，只要你坚持做下去，暂时落后，就不会失去机会。每个阶段的竞争焦点不同，没有人能用一种模式赢得世界。

需要注意的是，没有专门的节点来划分这些阶段。每个巨人都有自己的节奏。可以先走一部分，直接发展到第三阶段，然后在全国复制。这种节奏与团队的成熟度密切相关。

无论如何，社区团购一定是一场持久战，是一个值得长期投资的领域。去年只有1000亿元，未来至少5万亿元。是基本家庭消费的主战场，我们会持续关注。