从事件营销的角度来看，电商的内容播出还能做什么？

在内容行业，新世相一直是一个特殊的存在。这个新媒体品牌，拥有丰富的事件营销和活动内容输出能力，一直吸引着年轻人积极参与，创作出主题精彩、屏幕级活动的内容。这家擅长新媒体内容和传播的公司，在遇到新兴的直播电商时，会讲出怎样的新故事？

O1。直播电商可能不卖货？

《晚安，直播台》有前传。十天前，新世相和央视新闻推出了“晚安2020”计划。先是邀请了康辉，郎平，李佳琦，王源、王一博等13位社会名流，每晚在中国十多个城市的地铁播放晚安问候，随后又有50万陌生人参与短信交流，将活动推向高潮。

这种“陌生人交换故事”的核心理念被新世相，“新新世相"”直播团队推广到了淘宝的直播间，并被规划为一个特殊的除夕仪式。

“晚安，直播员”新年直播是新世相进入直播电商商城后的一次新尝试。当然，交易团队希望这也能成为公司的又一次“屏幕爆炸”。

“这是我们在淘宝联合直播的第一次，我们将通过直播来做新年仪式。我们想选择一些有代表性的事件背后的人，探索直播间里的生活。”新新世相团队的负责人鞭炮告诉淘。

据了解，从12月初开始，团队就开始与淘宝直播共同策划今年的跨年直播。策划的核心点是“希望在2020年底最后一个直播晚上，我们这次不卖货！”本次直播，新世相的直播间将在淘宝官方台播出作为前民生记者，董婧将担任主持人，与每一位参与的主播和商家分享一个与2020年直播相关的故事，并接力提问或为下一位连线者送上祝福。

关联对象包括淘宝直播商家、达人主播、明星主播等。在这个过程中，他们也会不间断地为粉丝提供福利。

其实这并不是《新新世相".》的首秀，早在今年的双十一和双十二大推广中，新新世相就已经在淘宝做了三场直播，但与大多数直播不同的是，新新世相从进入市场的那一刻起就不同于传统的销售路线，定位于直播营销。

为什么新世相敢这么玩？底气和底层逻辑从何而来？

“在淘宝，的生态中，卖货直播已经非常丰富了。除了卖货，也是品牌非常好的产品推广渠道。从趋势来看，用户的关注度和流量往哪里走，内容和消费的载体就会跟着往哪里走，直播无疑成为了用户关注度和消费的新生态。”鞭炮说。

新世相想在这个大生态中找到自己独特的位置，带来增量价值。

O2，用话题戳年轻人的高点

基于直播电商的背景和趋势判断，新世相与淘宝直播合作后联合推出“超级新浪潮”节目，锁定“新潮流、新品牌、新品类”关键词，紧盯年轻人，解读他们的消费模式。

具体到运营策略上，《超级新浪潮》聚焦当下新消费趋势词，每期邀请1-2位明星“超级消费者”作为核心趋势解读者，设定品牌趋势。

比如11月5日，新新世相， ——会员店首次直播引入的潮流词是“拯救二代”，著名脱口秀演员、齐帕称辩手担任当日主播。

“拯救二代”是团队根据天猫会员店会员卡的产品特点，结合对当下年轻人情绪和消费习惯的洞察总结出来的一个潮流词。

当天的直播中，新新世相，上架了近20款产品，包括五粮液干红葡萄酒、奔富，洗衣珠等。通过这些商品，我们讨论了上一代和年轻人之间省时、省力、省钱的事情，视野达到115万。

11月8日，《全职丽人在春语",新新世相》推出潮流词《全职丽人》，由演员周海媚、春语创始人李晓宁现场直播

在这次直播中，主播围绕“女性时代”和“如何变美”这两个主题，探讨了关于女性在生活中的独立、身体和自信等社会话题。

从这两场比赛可以看出，新世相直播的“目标”——并不是以销售为目标，而是想在直播场地开辟内容营销的新阵地，寻找更高效的“产品与效果的结合”。

“套路”是新世相最常用的——“制造话题”

“直播本身不仅仅是一个种草的过程，更是一个内容生产的过程。也可以是传播话题的起点。只要直播内容选得正确、选得好，后续很容易发酵。”鞭炮表示。

比如在新世相，出品的综艺节目《女人30+》中，女性年龄这个话题一度被热议，这个话题也突破了所有的圈子，引起了热议。新世相也在直播中讨论了中年女性面临的婚姻和生育压力，这个话题也产生了自然发酵。

在鞭炮看来，这是一条从直播开始，再到全网传播的传播营销链。依然是内容，但已经跳出了单纯的内容纬度。

O3，直播营销的新模式

从创作话题到策划事件，新世相在进入淘宝直播后的尝试，都是试图在直播中触及年轻人的共鸣点，找到与年轻消费者对话的体系。

毕竟，无论是平台、商家、主播，还是像新世相，这样的直播购物中心的新角色，没有人能忽视涌入直播间的越来越多的年轻人。

淘榜和淘宝直播发布的《天猫618淘宝直播创新报告》数据显示，在淘宝，直播中，95后用户数量不断扩大，2019年6月18日至2020年6月18日，95后用户数量增长了175%。

年轻的淘宝直播也吸引了更多的内容形式。

以新新世相直播间为例，他们在“超级新浪潮”节目中提出了“PGC UGC传播”的模式，以12期为一季，在淘宝直播PGC做出了全新的“直播季”概念。

所谓PGC版块是指围绕核心年轻群体引入新的消费趋势词，并对品牌趋势进行调整的同时进行解读；教资会代表合作的锚；传播方面，新世相负责破圈营销和话题传播。

这种合作模式在之前的直播中也得到了很好的验证，内容是结合电商场景制作实现的。

在当前的消费趋势下，内容与消费决策的关系越来越密切。或许，我们可以期待更多的“新新世相"人”改变直播电商现有的一些内容壁垒，满足品牌和用户的双重需求，直播电商会有更多的破圈营销。