未来，中间商需要做三件事才能生存

随着电子商务的快速发展，制造商可以通过电子商务平台系统、直播和购物平台进行直销。在过去的商业框架下，所有的厂商都要经过分销商和批发商作为流通环节，才能实现产品市场的下沉。那么，在这场巨大的市场变革下，中间商该何去何从呢？建议看完这三个核心内容，就能找到答案！

第一，在未来，中间商如果想通过流通卖货赚钱，就会死。

我们可以想象，目前很多商品在终端实体店卖不出去，中间商又能卖给谁？因此，中间商未来的出路是转型，整合上游资源，赋能下游市场。整合上游资源可以帮助制造商建立新的供应链，实现产品的快速营销。赋能下游市场意味着将销售职能转变为服务职能，帮助终端厂商解决营销和销售问题，提升整体业绩。

你为什么要这么做？其实每个上游厂商都不愿意通过做电商来切断中间商，抢占市场。因为在传统模式下，厂商可以根据自己的意愿进行生产，并大量分配给分销商和批发商，这样现金流更快。

但目前市场产能严重过剩、同质化导致大量终端店(实体店)倒闭，打破了原有的渠道链条。再加上同行业的精准性，只能通过电商直销和直播来制作。作为电商厂商都知道，其实直销不仅贵，而且一点利润都没有。

所以，中间商只要转变经营思维，就能帮助终端店和厂家，带来新的活力。

二、如何把中间商变成平台？

那么，未来想要帮助厂商和终端厂商的中间商，就要把产品盈利变成平台盈利思维，把流通功能变成服务功能，把客户变成会员。过去中间商靠卖产品赚钱，就是从厂家购买40%的产品，以60%的价格卖给零售商，赚取20元差价。然而，在同质化竞争的今天，每个人都在打价格战。靠卖货赚钱肯定是不可行的，所以没有产品也能赚钱。

相反，我们可以把产品从40元换成50元，让厂家赚更多的钱，然后以50元同样的价格供应给终端厂商，让商家获得更好的产品和利润。有些朋友会问，我们自己赚什么钱？我们可以通过扣分和服务赚钱。比如我们销售的每一个产品，我们都会向厂家收取10%的扣分作为服务费和保管费。

3.中间商未来的机会在哪里？

当我们把卖货变成赚钱的平台，不仅可以帮助厂商盈利，还可以帮助终端厂商节约成本，从而积累大量的上游厂商和终端厂商。拥有终端业务用户后，第二步是启用服务。是帮助终端厂商做营销策划，做互联网转型。互联网转型的目的是结合当前市场需求，帮助实体店构建线上线下融合的模式，构建多种销售场景。

通过本地服务平台、自营网店、线下入口，获取大量乘客，同时通过会员营销、活动营销、节庆活动实现流量转化。

其次，还可以帮助终端门店将转化后的客户转化为会员，通过线上会员系统或线上门店(小程序商城系统)与消费者建立实时连接，通过二次营销提高用户的复购率。