有超过600万的宠物账户

前几天，百万粉丝的可爱宠物直播间广告价格能达到10万以上，开启了宠物经济的新一面。今年，不仅其他主播盯上了李佳琦“饭碗”，就连宠物也盯上了它。数据显示，2月份，淘宝平台宠物直播数量同比增长近375%，每天有100万人观看。8月，Aauto快手大数据研究院发布的《2020快手宠物生态报告》再次更新了宠物直播的增长率：平台上每5.4秒就有一次宠物直播。

普通人和网络名人进入市场后，宠物行业中上游的玩家也纷纷亲赴这一热潮。他们的业务有多少%可以借着这个“东风”播出？不同规模的公司都有自己的考虑。

“直播仍然是一种补充，而不是企业唯一的营销方式。”宠物医疗集团新瑞鹏，从2019年底开始定位试水直播业务。然而，经营了七八年中小型宠物店生意的尹，老板却认为，做活宠物最大的顾虑是“起步快，变现慢”。无论规模大小，年轻一代宠物主人不断上升的喜好和交易场景的转移将是他们未来很长一段时间需要直接面对的话题。

01.谁在为宠物直播买单？

有些人进入李佳琦的客厅享受超低折扣，而有些人可能只是看他斗狗。

阿黄，一个95后的宠物爱好者，就是后者之一。当她在学习期间生活费主要依靠父母时，她喜欢看宠物博主分享的视频。现在有了一定的收入来源，她依然享受着“云端养娃”的状态。“如果我还上班，我可能不会养他们。除非我是自由职业者，否则他们会很无聊，我出差加班也照顾不了他们。看到这样真好。”

像小黄这样通过屏幕提前体验“英年喜做爸爸妈妈”快乐的90后一代不在少数，成为宠物消费市场的绝对主力后，更多的年轻人迅速引领并撑起了一半的直播宠物流量。

《2020快手宠物生态报告》显示，有宠物和没有宠物的用户各占一半，他们共同组成了一个人数超过1亿的垂直受众群体。没有养宠物的观众通过屏幕寻找治愈，家里养宠物的观众也能看到“香味”。

在观看的过程中，年轻一代对宠物的兴趣也有所分化。当主流宠物猫狗出现在直播间时，小众宠物也开始享受直播红利。数据显示，在各类宠物短视频中，羊驼的播放率较高，而乌龟的播放率较高。平时热衷于玩游戏的周纸，告诉蓝鲸财经记者，他看直播游戏的时间可能和看蛇和蜘蛛差不多。起初，周纸感到有点好奇，渐渐地，他被面子的价值迷住了。“蜘蛛真的很美。”。

在阿黄和周纸，的描述中，他们很少进入普通的购物直播间，更不用说观看整个过程，但令人难以置信的是，他们都不自觉地在宠物博主那里点零食。

其实，宠物直播账号和薇娅、李佳琦这样的主播之间能获得的零食折扣是很难比较的，但是，根据东兴证券的研究，宠物的掌门人——网络名人，如今在网络名人中处于第一梯队，粉丝的高粘性使得宠物在网络名人中的增长比例远远超过了美妆和时尚。

02、超300亿在线可爱宠物经济

从普通主播的商业变现“画瓢”来看，目前宠物直播和普通主播没有太大区别。说到底，蒙冲的直播还是直播。在直播间奖励和刷礼物仍然是变现的基本方式。

“从直播和奖励的角度来看，宠物直播和秀场直播其实非常相似。”青桐，资本投资总监徐云峤，认为。今年因为家里疫情，徐云峤也给她的猫做了几次直播，很多初中年龄段的粉丝甚至因为没有更新消息给她发私信。

宠物和主播都给用户情感上的安慰，用户在热度上回赠金钱或“奖励”，对于直播主体来说，无论是人还是可爱的宠物，都是一样的转化逻辑。按照一些平台给萌宠主播的辅助实现路径，人气的上升也会带来补丁广告。当然，一旦人气足够高，真正重要的是广告商的青睐。

据一位孵化可爱宠物短视频的MCN工作人员说，广告赞助仍然是主要的收入来源。真正开始带货的宠物中，一些宠物主食、玩具、用具等依然卖得不错，但带货空间也有限。因此，采取不同的方法来拓宽人们的供应是一个很好的方法。

从后者来看，宠物已经在扮演“工具人”的角色来吸引流量，但它们也有无限的商业潜力。

今年6月，一个名为“轮胎粑粑”的宠物狗账号在珠宝专场带货，最终订单量达到3万多，成交额600万元，让宠物行业大吃一惊。除了实物交易，蒙冲付费课程也开始作为商品出现在直播室。

根据阿里妈妈联合亚宠展、天猫，宠物行业发布的一系列宠物经济报告，过去一年宠物行业线上销售额超过300亿元，品牌同比增速超过60%。然而，仅面对2024亿元的犬猫市场规模，过去五年宠物行业的任何一种新兴形态，似乎都在直播间展现出无限的商业可能性。

03.宠物直奔上中下游直播网点，宠物行业的商家也听到了这个消息。

如果你曾经在早上8: 00或9: 00在短视频平台上直播过宠物，那么滑动几下手指，或许就能浏览全国各地宠物市场的热闹场面。图中，几十只宠物狗被关在笼子里，渴望出售。总会有人在弹幕或者其他视频消息中询问价格。

一些从事宠物直播交易的人士告诉记者，短视频平台和那些基于地理位置推荐的平台一样，至少可以提高自己在当地的知名度，这体现在交易量的增长取决于当地的条件。

但与此同时，他也了解到实现的速度会很慢。“除了下游的宠物医疗，整个宠物行业都有明确的标准，所以这几年整合很快，上中游还处于混乱的局面。如果用3万元打造一个猫粮品牌，10万元就要为一代人建很多工厂。如果我们真的想结合直播实现变现，就需要一个完善的供应链来支撑。”。一旦称重，他觉得不妨试一试，先“活”下来。

“由于分散在中上游，直播可能有助于个体商家提高线上曝光，这将带来一些转型。”在徐云峤看来，一些中上游的商家可以利用直播来抬高音量，从而提升其在整个行业线上的渗透率。至于下游的宠物服务，他们并不是特别高频的消费者。如果直播不按地理位置匹配，显然客户带宠物直接体验难度更大。

作为下游宠物医疗的代表，新瑞鹏上线直播的真正原因是年初疫情导致线下门店的医疗渠道被迫关闭。新瑞鹏认为，宠物行业的企业家会更加积极地进行线上布局，未来会有越来越多的品牌及其商家开展这一板块的行动。但是，直播电商应该是一种补充，而不是商业的唯一营销方式。

“直播的特点是否能够弥补现有渠道的不足，是否能够在保证现有渠道销量的同时帮助企业拓宽部分消费者等。企业要有自己的判断。在做直播的过程中，我们也需要警惕利用价格杠杆来获取客户，警惕价格战。”