腾讯全面进入电商京东借此机会“破圈”

1.腾讯全面进入电商京东借此机会“破圈”

打破尺寸墙通常可以创建一个新窗口。在互联网世界里，最后一个通过打破维度墙来创造窗口的，是以“社交电商”崛起的多多，社交与电商维度墙的打破，不仅让多多成为最大的黑马，也让腾讯探索出一条社交电商之路。

如今，又一家电巨头已经触碰到了机会之窗，准备打破另一面次元墙，创造另一扇新的窗口。

腾讯已经全面进入电子商务。近日，在王者荣耀世界冠军杯揭幕战上，京东零售与王者荣耀职业联赛(KPL)宣布开展年度战略合作，双方将在权益赞助、生态合作等方面展开深度战略合作。

一个是游戏IP，一个是电商巨头。双方的跨境合作看似有点格格不入，但从腾讯全面进入电商的角度来看，这是必然的。

近年来，多多的异军突起，使得社交电商风靡全国。通过一直想涉足电商的多多，腾讯，的崛起，在入局，看到了社交电商的机会，在推出微信小程序后成功在入局找到了电商的渠道。

2019年，微信小程序的营业额不亚于一个电商巨头。在此基础上，2020年，腾讯明显加快了入局电商的步伐，短短几个月，小鹅的品品、微信店铺升级，QQ的惠购、直播购物等产品进入内测。

这样，腾讯打破了十多年来无法在入局开展电子商务的僵局。同时，入局基于社交互动的电子商务的成功也让腾讯改变了在入局的电子商务策略

也就是说，与其直接砸钱成立电商平台，不如从对手擅长的领域入手，通过一些新游戏打通与电商的连接，有了一定基础后再全面进军。

目前，在腾讯具有绝对优势的领域，social已经完成了向电商拓展的探索过程；还有游戏没有和电商连接。尝过社交电商甜头的腾讯，肯定也想尝尝游戏电商的滋味。

结合之前“社交电商”的发展经验，腾讯还是可以选择一个电商平台，探索游戏与电商之间的可能性，实现之后再加大布局。

如果腾讯想选择一个电子商务平台来探索游戏电子商务，就像它选择在多多，探索社交电子商务一样，那么电子商务平台一定是京东

首先，从用户构成来看，京东平台男性用户多于女性用户，与游戏领域用户情况相似；其次，3C、数码、电子等品类一直是京东，的优势，这些都是游戏用户最喜欢的产品。

整体来看，在几大家电平台巨头中，京东与游戏的契合度最高。因此，在腾讯全面进入电子商务的背景下，京东零售与王者荣耀的战略合作成为必然。

这不仅是腾讯，的机会，也是京东的机会

京东的机会来了对于京东，来说，流量一直是影响其电商平台发展的最关键因素，而腾讯恰好是京东最重要的流量来源2019年，微信一级流量入口的接入对京东用户的增长起到了立竿见影的作用

但即便如此，与阿里和多多相比，其用户数量仍然较弱。截至2020年3月底，阿里， 多多和京东的年活跃用户分别为6.54亿、6.28亿和3.87亿。从数字上看，京东明显落后了。

其中，作为社交电商的开创者，平多多享受到了微信的流量红利。在一定程度上，微信的流量成就了多多

既然社交流量可以成就多多，那么游戏流量就可以成就京东？

《2020年中国电竞行业用户报告》显示，中国电子竞技用户总数已达4.7亿，其中25岁以下的年轻用户占60.1%，近一半月收入8000。

从以上可以发现，年轻用户多、消费力强是电竞产业群体的主要特征。这样的用户是电商平台的一座金矿。值得一提的是，这只是电竞行业的用户数量。如果范围扩展到游戏行业，用户基数会更大。

此次与京东达成战略合作的王者荣耀，是一款日活跃用户规模近1亿的国产top1手机游戏。有很大的潜力可以挖掘。

如果打破游戏和电商之间的维度墙，京东将有机会将互联网领域变现效率最高的两种方式结合起来，创造一个新的窗口。同时，通过开放这样一个新的流量门户，京东足以在用户增长之上展现出类似多多的高速增长。

除了东风，一切都准备好了。但是东风能不能吹，取决于京东的造风能力。

造风破圈目前，京东零售与王者荣耀的战略合作主要是协助赞助商和品牌进行营销，以及为游戏IP定制产品。

这种合作可以充分发挥商业营销的优势，给游戏赞助商带来更大的曝光度。同时，游戏IP定制产品可以满足游戏粉丝的消费欲望，为京东平台的电竞相关产品带货。

但这远远没有打破维度墙。电子商务和游戏仍然缺乏两者结合的机会。

回看拼多多，的社交裂变游戏，微信用户不仅在社交过程中完成了消费，还利用熟人之间的口碑效应，为爆款产品的出现营造了良好的氛围。最重要的是，社交裂变游戏基本可以覆盖所有品类，任何品类的产品都有可能成为爆款。

在目前电商与游戏的连接中，还停留在让用户完成游戏的过程中