和商家做直播的时候一定要知道这几点

近日，董明珠直播刷新了销售记录，6月1日总销售额65.4亿成为热门话题。主播薇娅和李佳琪创造了一个销售神话。当我到达罗永浩，时，我开始在抖音直播带货，所有的明星都开始参与其中，甚至多位省长县也开始直播为当地产品代言.可以看到，短视频和直播已经成为一个非常大的出口，各种企业和个人开始涌入这个赛道。小米，的创始人雷军，说：“猪站在风中也能飞。”那么，面对这么大的风，企业和个人还有机会被吹起来吗？直播适合任何行业或个人吗？今天跟大家聊聊直播，希望对想做直播或者已经在做直播的你有所帮助。

让我们看看当前的平台和主要平台的特点

1.淘宝

直播电商的先驱，淘宝从2016年开始邀请平台商家参与直播。至今《口红一哥》李佳琪， 薇娅，等。在全国都很受欢迎。目前这些头部主播几乎都是来自淘宝进行直播。他的主要模式是直播电商模式。2019年，虽然淘宝的直播记录非常火爆，但28日效应明显，80%的销量基本来自头部红人主播，普通商家很难参与。(更准确地说，普通商家没有意识到淘宝直播的重要性，不知道如何参与。)

今年的淘宝直播设定了更高的目标，今年的商业权限和扶持政策都有所增加，普通商家可以更好的参与。毕竟无所不能的淘宝还是希望一切都可以直播，人人都可以参与，这样才能展现淘宝的真面目

2.抖音、快手

目前，抖音和快手在2020年的日均活动量都超过了4亿，两地的回款都拥有庞大的用户群体。同时，抖音和快手属于短视频内容和直播平台，模式基本相似。最初，流量是通过广告实现的。不过，从去年开始，两大平台也进行了战略调整，开始打通平台的货物通道。两者都属于实现直播广告流量变现的平台；两个平台最大的区别在于用户不同。抖音在一二线城市，而快手受众在三四五线城市和农村，这也是为什么有“抖音南、快手".北”之说的原因之一，你可以根据你产品的定位和用户的特点来选择平台。

抖音的用户粘性在0.55左右，快手的用户粘性在0.5左右，也就是说一般用户一个月用了15天左右。

直播和短视频模式都包括用户、内容生产者、平台和广告的主要角色。

3.莫莫、斗鱼、虎牙、火山、英科、酷狗、小辣椒

这些平台基本都是纯直播平台：斗鱼、虎牙、YY日活大概是1000-1500万，YY是500万

其实直播也可以通过直播商城开发公司定制，不需要“其他直播”的帮助。你也可以拥有自己的直播商城，快速抓住10亿客户流量的红利，自己带货直播！