2019年上半年社区团购市场调研分析

传统电商流量见顶，不少企业在以探索新模式并取得有效突破自2018年8月在以，社区拼团模式成为市场焦点和创业热轨。拼团社区是以微信程或微信群为基础，以以社区为单位，以以社区为交易场景，以以社会关系为纽带的新型商业模式。尤其是生鲜行业，高损耗一直是行业痛点，流通环节多，供应链长，产品保质期短。拼团社区采用了先下单后采购的预售模式，减少了因储存时间长而造成的产品不必要的损耗。目前，社区拼团也成为为数不多的增量市场之一。

速途研究院分析师通过收集整理2019年上半年社区拼团市场相关数据，配合用户调查，分析探讨了社区拼团市场的发展趋势。

拼团社区是拼购电子商务的社区场景

拼团社区是拼购电商的一种体现，这意味着拼购电商将是一个社区场景。2018年，拼购电商用户数达到3.32亿，各大电商巨头都启动了拼购项目。同年，微信小程电商用户数也达到1.32亿。拼团社区依托小程序列和微信群与客户建立联系，一定程度上降低了获客成本，同时线上线下强链接提高了下单成交率。

社区拼团平台发展历史程

2015年，以以，拼多多为代表的社交电商平台，依靠社交裂变模式，通过低成本的拼团模式带动新用户增长，“社交电商”模式也成为新趋势。2016年，长沙等地有芙蓉、你、我、你等社区平台，但行业处于发展初期，受到品类等多种因素制约。当时的记账方式是微信群纯手工统计记账，效率不高。

2017年，《小程令》的发布，为社区拼团模式的展示奠定了基础。小程订单提高了社区电子商务的交易效率，为用户的安全交易提供了保障。很多企业开始安排小程下单电商。有供应链的企业也依托这一趋势快速拓展线下门店，所有基础环节不断完善。2018年下半年，拼团社区密集爆发，短时间内大量资本进入该领域，推动了行业规模扩张。大多数零售、快速移动和电子商务平台也在孵化自己的社区拼团平台。

社区拼团平台融资和孵化

拼团社区的新模式吸引了无数首都的关注。除了去年下半年吸收超过45亿元外，今年还有不少企业获得融资。6月，大萝卜完成6.34亿元的A轮融资，3月，一品鲜也获得20亿元的B轮融资。此外，2月与松鼠大战3100万美元的B1轮融资，1月与邻居花费3000万美元的A轮融资，以及在以和源创优品的天使轮当然，前几天有最新消息，说松鼠会大战，收购你我你。这些平台从成立之初就位于拼购社区，属于原社区拼团平台。

此外，许多零售和快速移动的B2B 以和电子商务平台已经看到了这条赛道的潜力，并孵化了自己的社区拼团平台。比如美菜孵化时美国买菜，博克斯玛的盒子社区，百果园，一米的新鲜生活，苏宁，的苏小团，京东，的友家店，物美的多点拼团当然，很多孵化平台都获得了外部资本，就像程旅游孵化的城市生活。今年5月，他们从亦联资本、金沙江创投和正格基金获得了数千万美元的A系列融资。3月1日，人寿获得由乾丰资本、弘道资本、合力资本牵头的数千万人民币B系列融资。此外，天天孵化优鲜产品的获得了1.3亿美元的B系列融资，和环球捕手孵化的社区乐获得了1.08亿美元的A系列融资。

9503.163.com 拼团社区市场发展的PEST分析

社区拼团赛道的异军突起和快速发展，离不开多重因素的相互作用。其中，经济因素方面，人均收入的增加带动了消费的快速增长，用户更愿意花钱“吃饭”，以提高了生活质量。当然，资本市场为社区拼团平台的发展提供了相应的资金支持。

社会因素方面，随着城市化的快速发展，全国30多万个社区为社区拼团，的发展提供了基础，物流体系的完善使得快速配送更加便捷。

此外，在技术因素方面，移动终端已经成为当前购物的主流，尤其是微信生态的不断完善，用户数量的巨大，以及社交裂变效应，可以让商品到达更多用户，提高成交率。此外，小程序列触手可及、不占内存的优势推动了社区拼团的快速发展，目前，小程序列已经成为电商行业的新宠。

拼团省钱为用户选择社区拼团的主要原因

通过对部分用户的问卷开发，近80%的用户选择社区拼团是因为拼团省钱，也就是说，当这种模式的优惠价格不具备，价格高于周边超市或餐厅时，可能会流失大量用户。此外，方便省时也是很多用户选择的主要因素。线上购买商品，线下直接提货，省去了挑选和不断参考所浪费的时间，对于上班族来说是一个不错的选择。此外，外线的产品丰富度高于线下门店，这也是用户选择的一个因素。当然，对于不同的社区拼团平台来说，价格、物流、产品质量和售后成为用户横向对比的一个考验。

速腾研究院分析师认为：与传统电商相比，有很多商品品类让人应接不暇，以又缺乏相应的参考和建议。社区拼团在购买方式上方便多了，可以直接在群里咨询购买，互动性强，反馈及时。其次，在获客方面，拼团社区利用马宝在城市社区建立的微信群进行分享，获客成本较低，订单集中配送无形中节约了物流成本。

但是目前拼团社区在发展中也面临着一些问题，进入门槛低，恶性竞争严重，一个团的团长可能同时拥有几个团，导致拼团人数严重分散，用户数量下降。其次，平台和团队负责人之间存在博弈，平台的流量完全由团队负责人控制。因此，一些平台开始了“去掉团队头”的策略，建立了便利店。另外，用户很难维持，而当价格优势不再时，人员流失的现象也是