如何从相同的详细信息页面中脱颖而出

在和朋友聊天的过程中，发现大家都在为转化率无法提升而苦恼，却不知道在优化整改的时候该怎么做。

不用说，详情页对转化的重要性，在买家下单前化解买家心中的阻力点，从而促进交易。无论你想让自己店铺的详情页成为销售神还是代言女郎，区别在于你能不能知道买家想要什么。

我们在学生时代写作文的时候被告知一句名言：“世界上到处都是文章，看你能不能抄。”我们都在做前半部分，却不知道后半部分是核心前提。抄袭和抄袭导致该品类或类似级别的店铺细节页面相似度非常高，除非该品类的产品差异化明显不同，否则无从得知，标准产品的情况更为严重。

一、如何打破“相似性”的僵局

记住：相似意味着没有竞争力。你的表现和其他家庭一样，那我为什么要在你家给买家下单呢？有人会说：为什么别的家不在我家下单，跟我家一样？这个逻辑是好的，但前提是你要让买家先看到你的家，不然等你逛够了，你就在你家了，那你就玩辞职。又有卖家说：我家便宜！这也不错。低价真的很吸引人。然而，如果我们看看淘宝，的产品表，没有最低的，只有更低的。如果产品成本差不多，价格低就意味着利润低。作为一个商人，赔钱挣钱是没有意义的。当然，这里不包括战略损失。随着淘宝买家越来越成熟，对价格的理解也越来越理性，所以要想打破这个僵局，首先要打破相似性。

打破同样的局面说起来容易做起来难，那么该怎么做呢？每个人的产品都一样，买家也一样。这取决于你是否足够了解竞争对手的产品和用户的想法。

我们的一个学生是一个塑料储物盒。我们谈到了商店的转化率。该类别的详细信息页面显示相同的内容，甚至显示方式也相同。有个人站在上面，显示牢固，有个人躺在里面，显示容量大，有各种场景，显示应用广泛。每个人的价格都有相同的差异，但我的价格无法与他们相比。谈及原因时，他很激动地对我说：我们的产品和市面上的不一样，塑料收纳盒的原材料都在市面上。回收材料大概有三种，成本低，价格低，但是味道刺鼻，质地特别脆；第二类是半回收半pp材料，有味道，韧性差；第三种是pp，成品没有味道，韧性很难打破。缺点是成本高，价格降不下来。我们使用聚丙烯材料。说到这个，我问他你为什么不表现出来。买家心里有杆秤，他们会比较，但不代表买家会比你更了解这个领域，所以让他知道，让你的买家比你更专业，这样做你会得到买家的信任。

一样的内容，不一样的表现，说自己擅长的，说与别人不同的，哪怕只是一点点。改变买家的视觉习惯和接收信息的内容。如果另一个族始终显示模型图形，我将显示细节。我习惯于图文并茂，我会给你看文字。如果文字不生动，我就给你讲故事。

二、如何强化卖点(知道轻重)

我们的另一个学生是一条女式裤子。前两天她发了两个样品看款式，打算推广。升职前，她希望尽可能改善后续的转型。看了产品，这条裤子的面料和价格相比还是不错的，但是一般来说面料很难描述，也很形象(好的可以参考戎美家)。类似产品的详细页面显示了相同的模式。弹力面料突出，裤子翻过来发现这条裤子的布线工作很好。一般市面上裤子的缝针接近12-13针，这一条可以放大到18-20针，看起来挺紧的。对于弹力面料的裤子，针脚越密，针脚越强，越不容易爆，质量明显。一张图让用户更相信产品。相对于其他的模型图和场景图来说，就没那么重要了，因为风格相同，我在其他店看过的模型图太多了。

那么我们的产品如何找到那个“关键点”呢？1.看产品，从一堆购买点中找到一个关键表现，比如衣服里面的面料和做工。2.附加值，比如家具家电的交付安装无忧服务，健康食品不仅有益健康，还特别好吃。找到你想表达的重点后，重点内容要占据整个详情页的1/3或1/2，只要有其他卖点。

详情页的表现内容比较清淡，这让你想让买家了解的东西显得尤为重要。如果所有的卖点都一样长一样重要，那么所有的卖点都变得不重要。

第三，给买家留下遐想的空间(留白)

你说“性感”是什么意思？一个裸体美女，你觉得性感吗？如果全部曝光，就没有买家遐想的空间了。真正的“性感”是被曝光的感觉，让你产生幻想。这就是营销。

还是回到刚才裤子的情况，我们要用针密度来突出产品的质量，那么是不是应该特别详细的说明这一点，加上文字描述和VS对比？看来套路应该是这样的。如果这样做了，这一点就不那么重要了。流行的裤装，买家对这类产品很有经验，对自己买的什么价格什么质量，针密度是什么样的细节有最直观的感受。这个时候只有这部分清晰的细节图就够了，其他的都是给买家想象的。

消隐是利用买家的记忆储备来拓展你产品的优势，所以在使用这个技能的时候，一定要能分析出产品对应的买家群体的特征。这需要根据你的产品特点和用户群体进行详细分析。我有机会和你详细谈谈。

人们更愿意相信自己，让买家自己做决定。我们只需要告诉她她想知道的。