现在做社区团购还来得及吗？

社区团购已经从最初的冲刺发展到各种平台的对抗阶段。很多错过第一波热度的旁观者心里都有同样的疑问。“现在上车还来得及吗？”

负责人：熟悉面孔的人会被吸引到人群中

社区团购兴起时，很多人倾向于平台，其次是供应商和团长。然而，经过公众经验的积累，门槛低的头像成为了联系社区团购的最佳方式。

近期，以互联网企业社区团购平台为首，集团负责人的平均佣金比例开始降低，从最初宣传时的15%降至10%左右，目前最低的是多买菜。根据武汉市，许多领导人的反应，购买更多杂货的平均佣金约为5%。

佣金一再下降，但工作量却不断增加。原本属于平台的售后工作，现在移交给团队负责人，研究商品损坏情况，24小时内办理退款售后。这让很多群领导开始改变直接通过社区团购赚钱的想法，更多的把平台作为引流工具，开自己的群，或者变身社区电商群领导等等。

“当明星领导可以享受专属待遇，但还是有很多不便。”盒马集市的一位负责人说：“盒马集市以外的平台做不到，会有人一直盯着我。”据了解，只要盒马集市申请成为该团队的负责人，就会有运营商前来参观该团队。当你的订单量达到一定规模时，会有人以团队明星负责人的身份联系你。他们也将以官方身份进入团队负责人的私人社区。一方面有助于团队负责人更好地推广产品，增加沟通销售，另一方面也可以防止团队负责人在集团内分销其他平台的产品。

团队负责人也表示，“官方人员进入我的群后，对我的话语权影响很大，因为我毕竟只是团队负责人，他们可以代表平台，所以保险起见，线下有客人来取货。有熟面孔的人，我就把他拉进我的个人群，卖点别的。”

供应商：我一天只卖几十件商品

社区团购作为一种新的商业形式，一出现在大众的视野中就引起了广泛的关注。对于拥有产品的供应商来说，是一个有利于业务增长的销售渠道，人来市场也有一段时间了。

但是，对于社区团购平台的供应商，尤其是生鲜供应商来说，最头疼的还是磨损率。一位同时做美团优化和多买食品的供应商告诉《零售与电商观察》，“从我们到中央仓库到网格仓再到公司负责人的每一个环节，产品都在流失，这个必须自己承担，最后卖不出去就要退货”。

除了磨损率，压账期也是平台常见的套路。橙心优选在级市，的供应商某县，对《零售与电商观察》说：“平台对供应商有两个会计期间，根据销量确定。当销量达到几百件时，第二天付款，但当销量下降十件以上时，会延迟一周甚至一个月(具体分类标准因地区而异)。

据盒马集市， 级市县的一位供应商介绍，“一共砸了上万件商品，原本预计是满满的，但开团后却令人失望。每天只有几十个订单，导致原来的货今天还剩下。很多，我每天都在想怎么转。”

据沈阳市一多杂货店购物供应商介绍，由于同一地区的供应商崩溃率较高，他们都想通过竞标购买更多的食物。谁的价格低，谁就能得到它。这种竞争导致利润非常微薄。我们可以猜测它是否会导致供应商为了保证利润而故意对货架上的商品以次充好。

每一个社区团购平台，在供应商发货和上架销售商品的过程中，都会尽可能的降低商品价格，并且延迟记账，将损失、运输等成本转移到supp

有了几百平米的仓库，几个有车的司机和合作伙伴，他们可以成为网格仓各种社区团购平台的合作伙伴

在网格仓，与美团优选老板的一次聊天中，对方多次透露他想转让网格仓，因为当时网格仓已经走上正轨，准备盈利，然而被美团优选的一次盈利制度改革打了个措手不及”美团prefere全国网格仓的盈利制度将由订单改为团体订单，统一价格为0.35/件3/点，根据不同地区乘以1-1.2。按照原来的价格体系，分拣员和司机的数量已经基本确定，但随着价格体系的修订，意味着人力分配需要重新规划，防止过度浪费精力，这需要一段时间的磨合。

平台对网格仓的管理也极其严格。一位春风得意又偏爱网格仓的老板告诉《零售与电商观察》，“工作期间，由于生病，亲戚被管理了一段时间。结果，他们被报道，网格仓资格被取消，所有订单被转移到其他网格仓"

《零售与电商观察》显示，目前大量买菜的网格仓，的利润构成是单个组点，单个组点0.3元，一个组点3元。每月有7000元的利润保证，存款3-5万元；然而，橙心优选目前在网格仓的佣金是0.85元，保证利润2000元，存款3万元。这个利润是比较高的，但即便如此，还是很难盈利。

网格仓的主要投入来自劳动力成本。据武汉市，一位网格仓老板说，目前司机的工资是320元/趟，一天一趟。至于定价，一盒饮料是一块，一盒鸡蛋也是一块提成，但它们所占空间的差异可能是十几倍。这意味着，如果有一天平台出售饮料，网格仓可能会倾家荡产。

据业内人士透露，平台会通过一些方法让网格仓赚钱，但赚的不多；未来有一些希望，但不知道要等多久；让他处于想去又不愿意去的微妙平衡中。

《零售与电商观察》发现盒马集市上线的500g芒果第一天4.28元，第二天同规格价格改为4.69元；第一天香蕉价格2.39元/500g，第二天同样规格3.29元。平台通过低价吸引客户，在变得依赖时提价，从而达到提高利润的效果。