同程人寿宣布转型

7月6日凌晨，社区团购品牌同程人寿何鹏宇， CEO发布内部信称，同程人寿将进行战略调整。“新的品牌名称‘蜜橙生活’将从现在开始推出，围绕公司头部(KOL、KOC)进行供应链创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”，这也预示着同程生活将从C端业务向小B端业务转变，从向消费者供货转变为向公司头部供货，摒弃原有的社区团购业务。

同程人寿是同程集团生态平台孵化资本项目之一。2018年8月，正式作为“社区”运营。在美团、拼多多等巨头进入社区团购轨道之前，同程生活是仅次于繁荣的第二大首选行业。

自成立以来，同程人寿已获得8轮融资，最近一轮发生在去年7月，由襄禾资本领投，随后是贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)和元禾资本，投后估值为10亿美元。

何鹏宇在内部信中提到，2020年年中，同程人寿进入良性发展阶段，前端业绩盈亏趋于平稳。但从2020年9月开始，社区团购行业从“争创新”、“争落实”转变为“争资本”、“争补贴”。美团偏好、大量杂货店购物和橙心偏好的涌入打乱了初创企业的步伐。凭借巨额补贴，巨头们抢走了大部分用户和订单。

36Kr此前在文章中提到，2020年居住在同程的GMV人将在100亿左右，而GMV人对于繁荣的偏好将在400亿左右。2021年，美团最好将年度GMV锁定在2000亿，冲击单笔5000-6000万/天；多买些食物。2021年GMV目标是1500亿；橙心优选1000亿，兴盛优选800亿左右。

依靠前期积累的用户口碑和良好表现，同程活在了2020年，勉强经受住了巨头的反复轰炸。但进入2021年后，随着各种巨头链条的完善，创业公司的优势不复存在。根据36Kr的数据，在过去的一个季度里，同程的居住量急剧下降，与高峰期相比下降了60%以上。单量下降带来的资金短缺挤压了同程人寿的现金流，由此引发的供应商拖欠问题层出不穷。

据知情人士透露，近一个月来，越来越多的供应商前往同程居住的苏州总部索要欠款。“原来结算周期是T 3或T 7，现在已经推迟了一个月甚至更久。”据36Kr报道，目前，同程生活的一些城市的自提点已经陆续关闭，快递已经开始。

据知情人士透露，在决定战略转型之前，同程人寿曾与市场上的多家社区团购企业，包括——、京东， 阿里甚至字节跳动，讨论过“收购意向”，但由于种种原因未能成行。

意识到同程，的错误生活，我们于今年7月开始与抖音进行战略合作。通过社区团购入口的抖音本地页面，我们可以直接进入同程进行直播。同程人寿也鼓励领导和品牌直播带货。也许在这个时候，它已经在探索业务转型的可能性。

毫无疑问，抖音将成为未来同程人寿业务转型的主要阵地。“品牌自播加头对头直播，以POI定位，将成为主要直播风格”，但因为供应商欠款带来的信任危机，字节能带来多少流量支撑，以及带来新鲜商品的挑战，同程的生活将受到考验。