新品牌如何通过打造IP有效吸粉？

如何为一个原创的新品牌打开市场？如今，随着互联网的发展，新品牌的市场开放是多渠道的，市场缺口、营销卖点、名人效应等都是常规的市场开发渠道。当然第一步是吸粉，有客流才有销量。所以，今天就来说说这件事。

如今，互联网带来了生活方式的改变，粉丝经济逐渐兴起。这是需要注意的事情。现在IP是一个热门概念。要实现更有针对性的传播，品牌需要的不是单方面出口产品的曝光，而是品牌整体形象的展示。从新用户、成长用户到沉淀用户，品牌需要更优质、更立体的内容来抢夺用户的关注时间。

如何讲好故事，是很多前沿品牌需要学习的。以醉鹅娘葡萄酒为例，其创始人王胜寒，凭借自己的专业背景和KOL属性，建立起用户的信任，并在网络平台上独立输出自己的观点和看法，以此来吸引粉丝。

创业之初，醉鹅娘通过分享红酒的知识体系，从媒体出道。用王胜寒的话说，他希望通过降低理解红酒的门槛，让更多的人感受到红酒的美好。

作为一家以内容为基础的自媒体，醉鹅娘通过“会说话的人的话”向消费者传播葡萄酒购买、品酒、酒文化的内容。有了渠道红利，醉鹅娘从土豆、优酷到微信官方账号、Tik Tok逐渐积累粉丝。

随后，醉鹅娘葡萄酒业务切入社区电商，推出了月订葡萄酒产品“企鹅集团200”和“企鹅集团2000”。会员每月需缴纳200元或2000元，每月可获赠一瓶同价位的“福包”酒，并附解说音频。

所以你可以看到醉鹅娘基础设置很稳定，她的粉丝也很忠诚，这也是为什么醉鹅娘对Tik Tok Tik Tok的好评通常会超过1万元的原因。

可以说，醉鹅娘是从消费者中走出来的，在实现商业的道路上与消费者非常接近。面对消费者既经典又新鲜的心态，品牌选择了打造IP的形式进行持续输出和不断尝试，也产生了粉丝、会员和用户的信任。

除了打造个人KOL，与其他KOL合作也是常见的内容，比如李佳琦和薇娅，的带货主播等。利用KOL粉丝来扩大自己品牌的用户也是一个不错的方法。

以华为例。华本身就是我们传统文化的中流砥柱。华携手为印象制作系列盒子。借助淘宝直播和李佳琦自身的流量红利，西子实现了品牌爆炸。在一定程度上，西子最早的消费者其实大多来自于李佳琦的粉丝，未来品牌与KOL的合作模式应该是与KOL建立立体化、深度化的合作模式，将品质和价值转化为品牌印记。只有这样，才能提高品牌的知名度，建立消费者对品牌的忠诚度。

在IP方面，除了个人IP创作和与知名KOL合作，还有一点就是讲好品牌故事，做好创新内容营销，也就是品牌IP。

知识产权最重要的一点是文化价值，以香蕉和茶叶为代表。每一次产品发布都会以创新的方式呈现给大家，这也是品牌的独特性，更为抢眼。

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