关于鱼塘营销理论在社区实践的思考。

鱼塘一直有一个经典的营销理论，把顾客比作游鱼，把顾客聚集的地方比作鱼塘，根据自己的营销目标，分析鱼塘，不同用户的喜好和特点，然后抛出不同的鱼饵，最终在钓鱼过程中取得最大的成功。

首先，建立鱼塘建设一个鱼塘，这个鱼塘可以是一个社区。

第二，鱼入塘鱼塘需要精准的用户，有必要把意向人群引导到这个鱼塘

然后，把鱼养肥。鱼带进来后，不要用刀杀。一旦它来了，鱼肯定会跑掉，其他的鱼也不会留下来。鱼塘营销注重稳健经营，逐渐将弱关系转化为强关系。

最后，重复营销。口碑营销就是让鱼感觉好，带动其他鱼，吸引鱼塘以外的鱼只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就永远牢牢掌握在我们自己手里。与竞价营销相比，这种方式可以获得长期的收益，只要鱼塘体系还在，就会有持续的收益。

所谓鱼塘营销，顾名思义，就是你放弃后得到的，这也是鱼塘营销的奥秘。你要放弃什么？你想要的是诱饵。鱼塘的营销绝对需要诱饵。没有诱饵，你就不能吸引鱼，也不能一直养鱼。除了自身优秀的价值、行业影响力和人格魅力，诱饵还可以用于优惠活动和趣味活动。

不管这些鱼饵是什么，你都要物有所值地包装它们，大鱼饵和小鱼。包装可以让人觉得这些材料很有价值，让它们更有吸引力。这就是为什么诱饵营销的方法有时可以理解为礼物营销。当然，得到礼物需要顾客的一些投入。

养鱼户在鱼塘，有绝对的权威，在鱼塘也是最终的领导者，他们需要更多的动手去维护和建设鱼塘，以便更清楚地掌握鱼塘的动态，及时调整鱼塘的养殖方式。

一些做得好的社区不一定是活跃的群体。社区不需要太多活跃的人，但更多的是价值需求者，少部分相当于意见领袖和价值输出者。作为社区的创建者，他们也必须承担这样的角色，否则只会给别人做婚纱。

如果社区太活跃，很容易失控。比如有的社区一直是“999”，很多好的价值观被埋没，很多垃圾广告夹杂其中。每个人能看到的是好是坏，这取决于运气。价值取向不明确，作为社群创始人的权威无法凸显，难以做出转化。而且这种情况还是很难强烈压制，很容易反弹，导致社区的瓦解和解散。有些群体的人体验不好，整个社区的吸引力就会下降。

获取客户的方式只有两种，即挖掘新客户和重新开发老客户。老客户身边一定有消费习惯和特点相似的群体。老客户可以继续购买产品和服务，也可以推出活动推广营销，促进客户引荐，从而最大化其现有价值。如果你能好好利用它，每个人都可以为你开发一个小鱼塘。随商企微管家基于企业微信为客户实现运营增长，老客拉新等发达的营销功能可以帮助企业开发鱼塘

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