国美和苏宁发起了新年运动

在移动互联网的冲击下，中国零售江湖风起云涌。其中，随着新势力的出现，家电零售赛道变得非常拥挤。国美和苏宁，作为中国家电连锁大卖场时代的零售二人组，只能在各行各业玩家的激烈“抢食”中生存。

如今的国美不如从前，而苏宁相对更好，但也只是比国美略胜一筹，两者的发展势头明显远远落后于阿里， 京东、拼多多等互联网零售巨头。新年伊始，各行各业都制定了新的发展战略。为了更好地适应市场环境的变化，应对激烈的竞争，国美和苏宁也在新的一年里开发了新的玩法。

国美有一个双管齐下的方法

近日，国美，创始人黄光裕，在牛年毕业典礼致辞中表示，新的一年，国美将进一步推进“家与生活”战略第二阶段的延伸升级，推动线上“真快乐”、线下“国美Home”、国美电器、真选择开放供应链等共享平台全方位升级。

在黄光裕缺席的十一年里，曾经的零售巨头国美，在电子商务领域有过很多布局，但由于缺乏实施，并没有取得多大的成就。因此，在互联网巨头们激战正酣的时候，国美再也没有回到战场中心，而是逐渐拉大了与对手的差距。如今，国美已经开始全面实施线上线下“双管齐下”的“双平台”布局，这自然有诸多考量。

首先，疫情的爆发加速了线上零售的发展，同时放大了国美运营的弊端，迫使国美做出改变。据悉，2020年上半年，受疫情影响，我国网络家电零售额同比增长7.23%。在线平台业绩蒸蒸日上的同时，国美的销量却不尽如人意，主要集中在线下，营收同比下降44%，净亏损同比增长589%。如今，线上发展越来越好。只有迅速弥补不足，国美才能进一步增加市场份额。

其次，由于线上线下全渠道融合已成为零售业发展的新趋势，因此取长补短成为国美的必然选择。疫情之下，各行各业为了适应市场规律，寻求生存之道，开始不断寻求创新和变革。只有拥抱线上，让线上线下形成闭环，国美才能有效提升市场竞争力。

作为过去的线下家电零售之王，国美不仅继续深耕线下，还开始探索更多线上可能性，试图通过线上线下双发力来逆风翻盘。与此同时，苏宁也做出了一些改变。

苏宁轻装上阵

继苏宁集团董事长国美，张近东，之后，也在新年党委会上表示，2021年，苏宁要聚焦零售发展，自上而下聚焦主渠道、主战场，做减法，收缩战线。如果它不在零售主赛道，它应该被关闭和切断。国美“双管齐下”是出于自身考虑，而苏宁“轻装上阵”自然有很多原因。

减法一方面是深挖护城河，提高市场竞争力。苏宁，最初是一家零售企业，近年来为了追求多元化发展，已经将其业务扩展到许多领域。然而，业务冗余不仅分散了资源，也给企业带来了不可估量的消耗。然而，苏宁只有集中火力加强攻势，将有限的资源和精力投入到主营零售业务中，才能突破激烈的市场竞争。

另一方面，业务收缩的目的是为了降低成本和提高效率，缓解企业的财务压力。近年来，为了扩大业务规模，苏宁开始大举借债，通过大量烧钱完成业务扩张。然而，激进的扩张导致苏宁市值缩水，负债累累，因此“断臂求生”成了它现在不得不走的路。但是，只有合理地砍掉这些多余的业务，减少拖累，苏宁才能在一定程度上缓解偿债和盈利的双重压力。

国美采取双管齐下的方法，苏宁则轻装上阵。虽然他们的新战略刚刚提出，需要一段时间才能落地，但他们之间却硝烟弥漫。

竞争性升级

多年来，国美和苏宁一直在家电行业的激烈竞争中如老虎和狮子一般厮杀。早先只有国美一家，现在线下零售的重头戏没了，国美已经完全被苏宁赶超随着黄光裕，的重新崛起，国美开始大刀阔斧的改革，苏宁也紧随其后，一次次调整发展战略。国美和苏宁之间的竞争已经升级到白热化阶段。

“狮虎”之争已经从线下延伸到线上。苏宁通过开店加盟，在国美；本土的线下渠道开辟了市场，经过多年的探索，苏宁线上渠道的分销能力也得到了快速提升。曾经的线下零售巨头国美，不再局限于线下发展，而是已经开始在苏宁， 抢滩上线上线，线上的“真快乐”是其加码社交电商的有力体现。

不仅如此，“狮虎”之争已经从家电扩大到所有品类。经过多年的转型，苏宁的业务范围和品类迅速扩大，实现了3C、快消品、百货、家居等多服务零售。虽然国美仍以家电为主，但也在尝试和探索发展新的成长型业务，比如拓展销售版图，不仅在新推出的真快乐App中丰富了零售场景，还在业务范围中加入了医疗设备，准备进军医疗设备销售。

电子商务战争的阶段性失败让国美严重落后，苏宁危机从未远离。国美想重拾昔日的辉煌，苏宁也想进一步发展。两者之间的竞争会随着自身发展战略的不断调整而逐渐升级。

新一轮“狮虎”大战将走向何方？

最近，国美和苏宁都为新一年的发展制定了新的计划。行动频繁，不难看出他们进一步扩张的决心。国美和苏宁正在努力追赶零售业态的潮流，然而，挑战也只剩下几个。在各方压力下，两者很难顺利发展。

对国美，来说，电子商务的模式已经固定下来，头部是突出的。国美选择在竞争特别激烈的环境下进入网上零售。发展空间极其有限，很难成为巨头；此外，国美已经错过了低成本交通的黄金时期。如今，做社交电商只会更难。更何况，国美还缺乏相关经验，尤其是现在盛行的群殴、直播等打法，国美之前都没有参加过，能否胜任还有待观察。

对于苏宁，来说虽然零售渠道的多元化有利于其发展，但在阿里， 京东、拼多多等巨头的竞争下，苏宁线上份额非常有限，整体规模不占优势；而且，苏宁在零售行业拓展的生鲜、百货等新领域并不符合其原有的供应链优势，过高的试错成本只会拖累企业盈利能力。

虽然国美和苏宁采取了相应的措施来获得更好的发展，但它们也不得不面对许多内部和外部的麻烦。由于自身的局限性和对手的激烈，他们距离称霸江湖还有一定的距离。然而，当搬运重物时会有收益。未来谁会更好还有待观察。