社区运营的八种实现模式。

许多学生做社群运算，但最终目的是实现它，但他们不知道如何实现它。所以他们直接模仿别人的商业变现模式，有时候和别人一起卖产品，有时候开始卖课程，然后和别人在线分享。最后，他们发现每种方法都行不通。

事实上，我们在建立社群，时，应该明确社群，的主要类型，以确保后期社群的稳定发展。

为了解决同学们的困惑，我们总结了社群，运营的常见的8种商业变现模式，分享给同学们，希望能给大家带来帮助。

一、以产品为导向的社群

首先，我们来谈谈以产品为导向的社群，它是建立在某种产品的基础上的。以产品为导向的社群要做大，最关键的因素是“产品”。所以，做一个产品导向的社群，前提是要有一个或多个自己的产品，而这些产品必须有过硬的品质，才能依靠产品的口碑与用户建立深度的联系。

社群产品持续盈利的关键在于口碑营销。用户想通过自己的社交关系链帮助我们推广和传播的前提，不仅仅是产品本身的质量，还有之前与用户足够的情感链接。

关于与用户的情感链接，需要及时回答用户的问题，这样才能给用户良好的用户体验。

如果以上两点都做到了，用户对产品的信任度就会提高，后续的回购也就成为可能。即使在持续信任建立后，用户也会积极帮你推广，帮你扩大社群的规模

比如小米第一批手机种子用户通过论坛做口碑。早期，他们的员工会每天泡在论坛里寻找资深数字用户。其中有几个注册了几百个账号，每天都在手机论坛上泼水、做广告。最终精心挑选了100位种子用户，帮助参与MIUI设计、研发、反馈等。因为他们的产品是迭代的，非常注重用户的体验和反馈，只有经过这100个人的口碑传播，MIUI才能快速推广。

那时候工程师要按时回复论坛上的帖子，雷军自己每天会花一个小时回复微博上的评论。此外，小米还有强大的线下活动平台“城市俱乐部”。每场活动都会邀请30-50位用户到现场与工程师面对面交流，通过线下链接大大增加了用户的粘性和参与感。

二，利益导向的社群

这种社群本身就是因为大家有共同的兴趣爱好而形成的。

因为这些群体之间交流的话题涉及兴趣和知识，所以内容是核心。

用户的一个特点是希望不断进步。在这里，运营商可以组织打卡分享，让用户通过内容感知这个群体的价值，从而形成良好的正向循环。

用户的另一个特点是成就感会让他们停留的时间更长。

也就是说，每个人都喜欢和有权势的人交流，所以集团可以利用自己的资源，通过调动不同阶层的kol来维护集团的氛围，为社群的后续发展提供强有力的支持

当每个人都在社群，收获和分享时，社群就会有大量的铁杆粉丝，社群，提供的长期价值越高，会员加入社群，的动力就越高，这样社群才能长远发展。

在这里，我们将总结社群：优秀兴趣班的共同特点

1.有共同兴趣爱好的用户群。

2.集团用户覆盖面广，用户持续稳定。

3.内容聚焦于感兴趣的具体话题，简单明了，用户容易吸收。

4.营销实现方式多样，转化率高。

比如10: 00阅读就是社群，这样一种兴趣，他们的实现模式主要是为品牌公司做广告；做一本签名书，试着自己出版；借助推荐阅读帮助出版社推荐新书；建立付费会员和付费社群

在这方面，我们可以借鉴，例如通过广告，我们可以建立自己的个人IP，建立自己的职业势能，并通过付费会员和付费社群进一步实现

第三，企业家社群

这种社群通常围绕着一个平台，比如创业平台，创业者找人找钱养料的渠道，或者是融资平台的创业者融资，或者是投资平台的孵化投资项目，或者是资源对接平台的商业合作。

因此，他们的内容通常集中在创业、项目、投资和融资等主题上。这类社群一般活跃度高，人气高，容易开展路演、比赛、众筹等活动。比如黑妈。com就属于这种创业型的社群，他们将与第三方平台黑马基金、黑马资本合作，为会员打造投融资对接产品。

它们的实现方式多种多样，如学员培训费、入场费、入场费、品牌投资广告费、商业路演演出费、基金、投融资等。

第四，教育社群

教育社群的社群目标很明确，题目会集中在具体的题目上，比如语文、数学、职场等。这部分的用户通常比较精准，有具体的细分。这部分的不足是转化方式比较简单，大部分是通过卖书、应用工具或者课程来实现的。

以《凯叔讲故事》为例，《凯叔讲故事》主要是给宝宝高质量的儿童绘本。他们的立场是，儿童的生活故事来自媒体节目，目标群体主要是父母和儿童家庭。

他们的实现模式主要是通过向家庭推荐故事书、绘本和书籍，以及对妈妈进行微课培训，引导听众到微商城买书。

动词（verb的缩写）品牌社群

这种社群定位明确，用户忠诚度高，实现方式多样化，转化率高。如果品牌内容和活动容易传播，就更容易形成口碑营销。

这种社群集团的老板是扮演意见领袖的角色，所以对经营者有更高的要求。如果你想延长社群，的生命周期，你需要制定有效和准确的运营规则和奖励机制。

品牌导向的社群其实是产品导向的社群的延伸，品牌导向的社群也是由用户的情感利益所链接。因为用户对一个产品有了感情，就会对品牌有新的精神寄托，比如认同品牌的价值观，认为品牌能够体现自己的体验价值和形象价值，并获得心理上的契合，从而产生心理上的共鸣。

这种社群可以作为主要的情感名片，满足用户的一种精神需求，通过一些品牌活动来激发用户的活动。另一方面，用户产生的信任会导致对其产品的信任。

比如早期的一个品牌，旨在“为对自己有期待的女性提供一个沟通平台和自我管理工具”。早在全国很多城市都有“早读俱乐部”，自发策划一些活动，如：职场分享、电影沙龙、心理讲座话题等。

对于早期的社群会员来说，这些活动主要可以拓宽知识面，解决问题，让大家一起成长，认识一个或多个兴趣相同、频率相同的朋友，所以其总部也会对读书俱乐部、巡回演讲、团体办学资金给予支持。随着读书俱乐部的发展，一些自律、有追求、同频的女性会聚集在一起，组成一个社群，她们会通过网站、社群， APP、活动、网店、会员等多种形式将用户聚集在一起。

通过这部分人群，品牌的知名度会提早启动，让品牌和用户平等连接，共同进步。

早期的变现模式主要是通过融资、售书、游览和会费。

6.自媒体社群

这种社群集团的老板KOL，会起到意见领袖的作用，所以对运营商有更高的要求。像社群，品牌一样，如果你想延长社群，的生命周期，你需要精确有效的运营规则和奖励机制。

这类社群用户往往是群主的忠实粉丝，忠诚度高，转化率高。而且，由于社群成员覆盖面广，社群不容易沉默，谈论的话题也比较多元化。

以罗吉的思维为例，他们目前颇具影响力的互联网知识社群包括微信公众号、知识脱口秀视频音频、会员制、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式。主要服务于“爱智求真”需求强烈的80后、90后群体。

七、学习社群

这类社群主要以分享内容和干货为主，而这些用户大多热衷于学习知识，因共同需求而形成特定群体。主要提供周到的社群服务和持续的内容输出，使得社群会员对社群，产生粘性，进而产生持续消费。

八、工业社群

这种社群属于专业性强、共享性强的特定行业社群，这些社群用户大多是群内专业人士，沟通更紧密，用户粘性更强。此外，由于社群，的精确定位，很容易形成一个广泛传播的精英圈。

举个例子，企业公关品牌营销人员与媒体人和创意人互动的移动社群：蓝莓俱乐部。

他们的目标群体是全球众多知名企业的公关传播和中国，品牌营销经理，以及国内主流媒体的精英大咖大创意机构。

他们的实现方式主要是通过入场费、课时费和培训费。

以上就是社群运营的八种商业变现模式我们对它们进行了系统的总结，可以发现社群的商业变现模式都是围绕产品、内容和服务展开的。通过提供极致的产品、优质的内容和良好的服务，社群将用户聚集在一起，共同的价值观和兴趣所吸引的用户成为社群平台最宝贵的资源。

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在经营社群，的过程中，我们会遇到各种各样的问题。从社群的建立到后期的正常运转，需要考虑的因素有很多。一步一个脚印，才能发现问题，及时处理，让社群的运营效果越来越好。

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