教育获客新思路。

近年来，国家对K12校外培训的政策越来越紧，最严格的新规给K12校外培训教育带来很大压力，各方面发展都受到制约。线下培训课程的人力和资金成本压力越来越大。在这样的新业态下，K12培训机构需要重新思考如何寻求变革。

也是因为疫情，在线教育的趋势有所增强，在线业务成为很多大中小培训机构新的转型方向。那么，随之而来的问题就是客户也要从线下切换到线上，从而扩大自己的用户。

互联网下日常获取客户的方式主要有以下几种：

1.自媒体广告。

媒体传递的内容更简洁，信息量更大，内容更适合感兴趣的人。

一般微信官方账号有软文营销、朋友圈有广告、Tik Tok有Aauto faster等短视频平台，但这些综合宣传成本会随着时间的推移而增加。对于大型K12教育机构来说，这是需要正常投放的宣传经费成本，对于中小型机构来说，这是一个比较大的成本，长期来看会超出支出。所以这种自媒体广告适合需要短曝光的大机构和小平台。

2.分销平台合作。

平台合作是当今许多在线教育的常规操作。通过将产品投放到向日葵妈妈、习惯熊等分销平台，平台需要教育机构作为课程提供供给，课程输出机构需要平台。两者合作无疑是一个不错的选择。

如果你和分销平台合作，通过公布费用可以节省很多钱。此外，渠道平台会有一些线索相互连接，这也是促进和拓展各种渠道的一种方式。此外，如果你在一个大平台上，比如京东和支付宝，你可以增加获得客户的机会，并通过一些活动进一步挖掘用户的需求。

3.任务宝有顾客。

通过有奖的方式，用户可以先完成固定的任务，然后才能有奖。通过这样的活动，用户可以影响用户。其实就是滚雪球的方式，不断吸引新用户的关注。

随商企微管家是基于微信的深度客户运营，在获取客户方面有很大的发展空间。

4.帮助这个团体。

帮群是电商常见的游戏，但教育培训课程也相当于商品，可以包装成标准产品。帮助组最初的目标是创造新产品，增加订单量，利用用户关系链推广产品，扩大影响区域。

通过建立群活动、添加群产品、用户开群、分享邀请、聚人成群，引发裂变传播。那么，只有设计好用户流动路径，付费用户才能沉淀成自己的长期用户。这些成熟的游戏没有太多的技巧可以开发，所以可以直接被客户使用。

5.产品化小工具的排放。

提供可以解决用户痛点的免费、用户友好的高频工具，然后通过机制设计，实现圈传播、引流的模式来获取客户。难度最高，成功也最赚钱。目前最重要的图片搜题已经被大厂占领，但其他小程序工具还是有市场的。

6.短视频平台的引流。

Tik Tok有上亿的流量用户，有Aauto Quicker，有Video Number，平台可以为用户提供内容提供的获取知识的耳目一新的感觉。一般采用提供优质内容、矩阵导流的运营模式，扩大自身IP品牌的内容宣传，方便用户理解和转化。有了一定数量的粉丝之后，依然可以直播带货，同时可以转化和提高收益。

随着疫情的爆发，很多公司积累了大量的用户。至于教培行业的成长，其实核心是围绕用户心理研究定制相应的成长计划，保持大幅增长，时刻观察市场和政策变化，必要时及时走出去。不同的策略组合可能会产生1/12的效果。

对于教育来说，这是一项长期的努力，尤其是对于在线教育行业来说。希望各大头部平台回归理性，寻求行业和自身的良性发展，不要让“在线教育终将成为鸡毛”成为现实。

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