线上小组活动的四项重要任务。

我们对线上群体并不陌生，群体的力量也不容小觑，从拼多多的迅速崛起就可以看出。吸粉活动要注意什么？

1.接触点和兴趣点的设计。

众所周知，吸粉有一个普适的公式：吸粉=接触点和兴趣点。

如果商店本身即使在过往车辆很少的情况下，仍然作为联络点，可想而知效果有限。可以把联系点放到网上，比如朋友圈、企业微信客户圈、企业微信群、微信群，通过和种子客户分享裂变，可以接触到更多的人。

那么，这项活动有什么好处呢？

你可以设置这样的海报【1元领苹果】。1元领苹果本身的活跃度就很吸引人。在朋友圈看到活动海报后，顾客线下索要时可以引导店长的企业微信领取一个梨，这是另一个好处点。

2.粉末吸收工艺设计。

比如利用“1元苹果团队”活动，引导客户一次性成交，从而筛选出精准客户。

群殴成功后，引导用户用免费梨添加店长的企业微信就变得简单多了，因为顾客因为要线下取苹果，会觉得只带苹果不划算，不如在店长的企业微信再添加一个梨。

添加店长的企业微信后，店长会发布欢迎消息与客户沟通，然后发布裂变海报，引导客户帮忙转发，从而形成第二次裂变，带来更多新客户。此外，设置分组活动的规则，需要3个人组成一个小组，很多客户会自发分享，以确保分组成功。裂变刚刚开始一个接一个。

3.商店里的自提形成了一种排队效应。

线上组队成功后，需要线下取苹果，让附近的顾客可以来水果店取苹果，甚至在水果店门口排起了长队，导致顾客路过看到生意兴隆被活动吸引，纷纷进店。

当顾客进店要自己的钱时，水果店可以再做一次会员充值活动：只要顾客参与线上组配，就可以免费升级店铺会员，享受相应的会员折扣。而且会员充值100元送8个红富士，苹果，充值300元送24个黄心猕猴桃礼盒。这样的活动可以让参与群的顾客觉得活动很好，也需要经常购买水果，所以选择预存价值。

4.总结归纳在线分组和吸粉的方法。

分组本身就是基于人际交往的裂变模式。水果店选择用线上分组做活动，考虑到分组可以裂变新流量，拓展新客户。

对于线下门店来说，如何规划群体活动，批量从线上引流到线下？

(1)集团产品规划。

分组的魅力在于性价比高，与其他渠道相比价格差异明显。所以分组产品是否实惠，性价比不高，价格差异大，决定了分组效果好不好。

当然，并不是所有的产品都适合作为一个群体。一般来说，受众广、认可度高的产品更容易实现转化。比如新鲜水果、家用等产品特别适合用于吸粉。

(2)团体组织的推广渠道。

群活动的主要推广位置不是线下，而是微信上，通过与微信群、朋友圈分享，可以快速拆分。

如果群体活动只是老板自己的朋友圈，很难拆分，所以要收集所有的种子流量，比如店员、亲戚朋友、老客户等。来传播群体活动并转发到朋友圈，从而形成第一流量。

(3)吸粉的好处点。

团体成功不代表吸粉成功，只代表你找到了一个精准的粉丝。至于怎么把这个粉丝加到微信里，就看你的吸粉兴趣能不能吸引到他了。

兴趣点的设计不要太复杂，客户会觉得加We太麻烦

我们策划的所有吸粉活动都需要提供利润点，利润点本身也需要成本。如果我们只想吸粉，没有后续动作去实现，很容易亏本。所以每次吸粉动作后，都要规划后续的变现动作，比如预存价值。

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