B2B社区如何获得新生？

在B2B 社群运阵营的经验中，转化销售线索=社群会员基数销售线索转化率。在我们连接公式之前，第一步是增加准确的目标用户数量。扩大潜在客户群。当人口基数增加时，在某种程度上，我们的营业额也会增加。此外，社群拉新还可以帮助公司建立品牌知名度。当社群的口碑做得好的时候，公司在圈内的认知度和认可度会通过不断壮大的社群会员得到更大程度的传播。

一、社群拉新：要点

1.精准拉新目标群体。比如是为B2B市场部服务，以获得更好的客户增长，所以社群的成员都是B2B营销人员，加入集团的人员的审核机制也需要在新行动开展之前明确。

2、接触是新的点。我们需要确保每一个有可能到达目标客户的场景都有社群，的介绍、社群的入口和团队助理的联系方式。

社群的这些介绍场景，可以是微信官方账号的推文、朋友圈海报、内容底部的卡片、社交账号简介、社群合作计划，甚至招聘信息。此外，我们还可以与外展团队(SDR销售)同步介绍社群演讲技巧。好处显而易见。例如，招聘文案中留下了集团助理的联系方式。如果有人把这个招聘信息转发给朋友，他很容易就能看到这个信息，然后加入社群完成新动作。

二、具体的新手段

在具体的实践过程中，主要有三种特别有效的创新方式：社群，裂变活动公司内部的创新组织和与外部社群联系的创新

1.社群的裂变活动

事实上，任何优质的内容和工具都可能产生裂变。

我们可以通过有针对性的裂变包吸引目标人群，实现社群裂变，目标人群需要的材料、文件、方案、模板等包的集合都可以成为裂变包；我们也可以通过有限时间的自由活动来吸引目标人群。分享活动可以帮助目标人群，自然吸引人。比如在很多分享活动中，观众带了他们整个部门的人来听。

社群裂变不会停止一次，所以我们仍然需要维持裂变并准备不同的裂变材料，包括裂变材料、社群介绍、海报、卡片等。每次社群助手增加一个新的目标群体，他都能通过这些裂变材料带来另一个裂变人。

2.公司内部组织更新。

除了社群运营地，我们还可以充分利用公司的销售，请他们帮助我们引进新产品。销售在通过电话了解客户需求后，可以向客户发送加入群的邀请，或者在微信上，结合社群介绍和裂变包干货，吸引他们来社群

然而，销售可能会受到抵制，因为这不在他们的工作范围内。针对性的解决方案是和组长商量将拉辛加入到岗位KPI中，相关邀请辞也将由社群运营制定并不断完善，被抽入社群的成员达到转出标准(可以签单)后，也会跟进——，对拉辛的热情也会提高。

除了销售，我们还可以充分利用可以促进公司业务的社交账户。这里我们重点以知乎账户为例。知乎是一个非常好的平台。如果你有一些问题，你会在知乎上搜索在知乎拉辛我们主要有两种方式一种是“吸引”，一种是有一定知识量的KOL社交账号。用户主动搜索营销相关内容并找到，然后添加自己的微信并被引入群。另一种是“方法”，非KOL账号以营销为题发布某行业从业者的回答，然后引导读者添加微信，拉进社群

3.外部社群与拉新联系在一起。

与外部社群的联系也是促进创新的一个非常有效的手段。能够与目标群体相契合的社群品牌可以通过各种方式进行链接，如直播课程、图文分享或联合活动等。

4.新的小细节

有了接触是新的点的想法，我们也能发现很多新的细节。例如：

要加入该群，您必须分享社群海报并收集您的朋友圈链接。

社群推出嵌入式群组助理二维码。

招聘文案嵌入群助理微信号，海报嵌入二维码。

利他互惠：参与互动，群友积极添加群主沟通，让市场参与者帮忙转发素材。

善用所有内容：观看直播，在公告区交流区设置群助手微信导流视频号，添加小助手微信号。

线上线下，双向融合：现场活动卡设置群助手微信，会后找群手领取礼包群助手引导加入社群

以上，欢迎大家与我们交流B2B 社群的新方法

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