我在哪里可以获得私有域的流量？

DM、AI语音电话、短信、朋友圈广告、社交裂变、线下门店是消费品企业常见的私域引流策略。其中，36%的品牌利用DM从公共领域引流到私人领域；11%的品牌在产品包装上设计了二维码，引导用户到微信官方账号和小程序。除了这些常规的引流方法，还有几种获得流量的方法。

(1)内容平台引流

新媒体的力量会越来越大，淘宝的流量机会会越来越小。因此，品牌开始追求更精细的投放和曝光策略。

【案例】某国产美妆品牌

品牌创立之初，Tik Tok、小红书等社交平台只有流量，没有商城等变现工具。团队通过套餐卡、短信等方式将所有在淘宝成交的用户引流到自己的微信个人号，成为自己私人领域的粉丝，引导他们在小红书、Tik Tok发布产品，通过产品评价、化妆、种草等方式引流。

2019年，该品牌在天猫平台的GMV达到10.9亿，背后是该品牌三年发行的1367万张套餐卡，219万微信好友引流到微信。

(2)CRM短信吸粉

上述品牌是淘宝，首批发送支付短信的美妆品牌，短信转化率一度达到25%。发短信最关键的要素是时机，也就是“时机”。

品牌在用户支付环节选择了发送短信。在支付后的瞬间，用户会收到一条短信，“祝贺您支付成功。你在庆祝日是幸运的。现在添加微信官方账号即可买一送一”。

当用户收到短消息时，他的思想仍然停留在产品和刚才的购物行为上。这个时候引流到私域的效果最强。

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(3)朋友圈广告

我们来看看某奶粉品牌在私域的五条引流路径：日常宠粉群、VIP宝妈群、KOC评价群、品牌联动群、裂变玩法。

比如路由一个广告，他们在——给客户一个全新的私人观看广告的方式，跟随广告进入微信官方账号，通过微信官方账号引导他们进入社群，产生购买。

用户会在朋友圈看到该品牌——13.9元新体验券的广告，但点进去后并不是购买奶粉的链接，而是添加微信官方账号的链接。用户通过微信官方账号弹窗添加个人号码并进入社区，在社区导购的维护下产生认知并购买。

从广点通到微信官方账号的成本在20元左右，从微信官方账号到个人号的比例在50%左右，相当于一个用户40元的成本。他们给这个奶粉客户做私域代理运营的时候，基本上可以让每个粉丝每个月产生45元的GMV。

(4)分群水系

线下零售企业A在微信官方账号有近千万微信好友。公司刚开始给企业A做导流的时候，做的是城店群，发现导流率和转粉率都很低。

于是，公司改变策略，根据公司用户的购买偏好，将社区分为三个层次，即城市门店群、细分群体和IP群体。

在分群，运营后，A公司第二组的用户活跃度和平均粉丝产出几乎是第一组的2-3倍，而第三组是第一组的5倍左右。

某企业认为，当用户进入私有域时，标记是一个非常重要的动作。他们会要求所有导购每天花5分钟浏览所有顾客的朋友圈，收集顾客的喜好和特点(比如宠爱/有宝宝)，从而对顾客进行标签化和分类。企业A也会不断带来新的想法

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