如何策划一次成功的裂变活动？

首先要知道，无论是传统营销还是裂变营销，都包括以下四个步骤：找到出价群体，吸引他们的注意力，建立客户信任，完成转换交易。

但裂变营销最大的优势在于其推荐客户的能力。

对于一个好的裂变活动，我们需要澄清这样一个公式：

裂变效应=种子户分享意愿裂变水平

接下来，从四个步骤计划这个裂变活动。

1、明确活动

这种裂变活动的目的是什么？

涨粉还是成交？

马克是谁？

无论是运营个人号还是企业号，预算都是有限的。如果能少花钱，就尽量少花。

在客户获取成本高、竞争日益激烈的今天，我们在做活动的时候，不仅要关注低成本的流量增长，更要关注业务闭环在单一活动中的实现。只有这样，才能做到可复制、可持续。

很多运营只关注粉数的增加，投入了多少资金，单个客户的获取成本，而不考虑用户的精准性，更不关心他们最终能否产生转化业绩。

我做了一个活动，带来了很多粉丝。我很开心，但是过了一段时间，我渐渐发现这些粉丝只是一个数字。他们很少看文章，也没有给表演带来多少价值。从整体ROI来看，损失非常严重。

所以对于任何活动，我建议都要从更高维度表现的角度进行整体规划，吸引精准用户。最好在一项活动中将拉辛与业务转型的闭环联系起来，以最大限度地提高投资回报率。

2.确定活动奖品。

投标组真的愿意分享吗？

奖品就像一个等价的交换游戏。平台方拿出东西说明兑换条件。用户评价付出的价值不值得。如果值得，他会通过参加活动来完成任务。

常见的裂变活动奖品可以通过两种方式设置：

第一步：邀请所有X人关注微信官方账号，获得奖励；

多级阶梯：奖励设置不同的阶梯，邀请不同数量的人关注，分别获得相应的奖励；

无论交换条件如何变化，核心都是保证奖品(也称“钩子”)的价值大于用户付出的成本，让用户愿意行动起来做任务、拉人。毫不夸张地说，奖品决定了活动的成败。

3.设计裂变海报

活动很成功，海报占比30%。

裂变海报可以按照“突出分享点”的核心制作，也可以根据模板改变优秀的模板。

老用户想邀请新用户完成任务，只好分享海报。新用户可以通过海报了解活动，决定是否参与。

海报要抓住用户眼球，吸引点击量，放大钩子价值，刺激需求，配合加急文案，鼓励新用户参与活动。

4.确定种子户。

给优质家庭贴标签，提前预热。

用户不等于通过推广获得的初始用户。应该说，种子用户是从最初的用户中挑选出来的，是通过后来的内容运营和互动逐渐建立起来的朋友。

种子用户是最值得信赖、最有影响力、最活跃的粉丝。给这些朋友贴上标签，在裂变活动中提前预热。种子用户可以经常和你互动，帮你转发朋友圈，给你建议。

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