新消费品牌KOL营销的六大成功法则

首先，你种的草越多，你得到的销售就越多。

在碎片化、分层化的用户催化剂习惯下，KOL作为新消费品牌最重要的信任代理，高效种草，深度连接消费者和品牌。

KOL营销已经成为新消费品牌的营销标准。在线投放渠道中，社交媒体广告占比接近60%，新消费品牌一般通过微博、微信、小红书、哔哩哔哩、Aauto Quicker等社交媒体平台，以及头、腰、尾相结合的KOL策略，快速扩大品牌体量，快速建立消费者对品牌认知的心智。在研究的品牌中，KOL投放费用占电商收入的比例高达15%。

第二，越是成功的新消费品牌，越不是一蹴而就的。

质量好性价比高的产品准备，长期不懈的投入，持续的改进，加上好运气就能等于成功，其中长期的KOL营销“慢煮”起到了关键作用。

第三，从流量到正规军，品牌越稳定，越明白长板效应。

第一种新型消费品牌“流量帮”:他们采用自营分佣的方式与KOL进行商业合作，即通过公司内部媒体BD模式实现KOL快速投放和市场传播，以KOL为渠道，BD成功，媒体获得分佣。这样品牌需要大量的媒体BD人员，不仅面临品牌价格体系难以控制的风险，而且效率低下。

第二种新消费品牌“正规军”:这种新消费品牌的核心团队大多来自“大厂”，初期就建立了流程规范和系统化的运营模式。主要利用三方平台的购买模式进行数据化、科学化投放。这种采购模式发货效率高，KOL合作价格可控，价格体系规范。核心团队的精力更专注于消费者洞察、产品研发、供应链管理等方向，更有利于品牌的长期稳定发展。

第四，越是涌向球场，越要保持清醒。

新消费品牌会根据自身行业选择不同平台进行重点布局，而不是单纯依靠小红书和Tik Tok。

5.提炼的贡献和收获一定是成正比的。

如何利用精细化的KOL投放策略，花更多的钱，对于品牌尤其是尚处于起步阶段的新品牌尤为重要。

(1)策略：营销场景需求越强，KOL类型越垂直，层级向腰部越集中。

(2)策略：垂直专业圈与辐射兴趣圈相结合。

策略:基于分享、好物、推荐、评价的种草策略。

策略：头部KOL游戏以弱植入为主，中长尾KOL游戏以强植草为主。

6.从网络名人到长虹，“外力”取代不了“内力”

新消费品牌不仅注重从电商平台、社交媒体平台、短视频平台等公共领域流量中获取品牌产品知名度和第一批转化沉淀，还注重电商/社交平台的封闭流量池、微信个人号、社区等渠道，提升自己的留客“内功”。完美日记粉丝超过2600万，西子粉丝超过1700万，薇诺娜粉丝超过1200万

这种长期的ROI运营模式，深度圈住和挖掘老用户的价值，通过精细化运营激活品牌的二次增长。

因此，新消费品牌一般通过公域和私域一体化的合资建设和长期运营手段，将公域价值转化为品牌自身可以掌控的私域流量池，从而实现有效的用户和销售增长。

除了私域内功，数字化内功修炼也成为新消费品牌的标配。

“人货场”走向数字化无疑是必然趋势。品牌不仅需要通过第三方交易平台对接大量KOL资源，还需要利用平台本身的数据能力实现精准投放，不断提升营销转化效率。

数字营销是p

新消费品牌在KOL营销、用户运营、数字化管理等方面，远比我们预期的要更多更精细。他们是中国消费升级和数字化时代前瞻性、创新性的勇敢挑战者，他们像鲶鱼一样搅动了中国消费市场，改写了商业规则和营销规则，带来了前所未有的商业变革。

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