如何做好拉新活动？你必须知道这4点！

每个运营商都希望自己能够策划一场屏幕爆炸活动，实现用户的井喷式增长。但是一旦开始策划活动，就会陷入迷茫的境地，不知道从何下手。

今天我就带大家一起梳理一下整个策划过程和工作总结，让大家找到活动的切入点，快速做一个线上爆款活动。

一.活动规划

1.阐明活动的目的

想清楚了就能明白。一接到活动策划的需求，很多新人不假思索就开始在蒙头写策划案例。结果，你可以想象他们很快被领导拒绝，不得不回去重做。

无论做什么活动，第一步总是要明确活动的目标，以目标为导向，以免受到活动中各种意外因素的干扰。

举办活动必须有背景，可能是战略安排，也可能是运营的KPI。无论目的是什么，都离不开曝光、创新、活跃、转化。对于一个活动来说，最好的事情是定制一个主要目的。

2.调查前

当你有了目的，你将进入调查分析阶段，主要目的如下：

符合目的的用户组范围：这里需要得到目标用户的类别，比如需要知道所有当前用户中未转化、潜在、转移、流失用户的比例和范围；评估最终的转化效果和方向。

如何更好地带动用户参与活动并达到目的：在这里，我们可以通过一些问卷或访谈的方式，与一些目标用户群体进行沟通，从而了解用户的主要期望和需求，以及还有哪些其他方式可以达到。比如：你想通过一个活动得到什么；比较哪些活动形式、游戏、用户的预期分享意愿、想和谁分享等。

竞争活动分析：主要分析同期或过去的竞争活动。从产品的角度，可以从活动模式、目的、用户群体、效果评价等角度进行分析。从运营的角度，可以用来评估对手的运营策略和渠道，了解对方活动所采用的用户和策略，并成功借鉴。哪些能被用户喜欢，哪些是雷区。甚至深入的逐一拆解分析。

3.准备活动奖品

有了活动的目的，围绕活动设置奖励，选择合适的诱饵是非常重要的。在一般裂变活动中，奖品应具有以下性质：

用户想要什么：自己喜欢什么，结合产品业务，满足用户的核心需求。一个没有吸引力的诱饵，或者一个不能让用户满意的诱饵，很难让活动达到效果。

业务相关：如果有用户可以免费获得的奖品，最好与自己的产品和服务紧密结合，让新老用户都可以回到自己的平台；一般虚拟奖品比实体奖品好很多，最终可以激活用户的粘性，也可以评估成本。实体礼物可能存在的问题是，会有更多的用户失去他们的实体奖品。

成本可控：假设奖金最终要花钱，是否没有限制？其实不是。需要设置“Top XX”为活跃，限制奖励的时效性，同时限制用户参与的频率。这是为了防止羊毛党，并控制整个活动的成本。

二.活动方案

如果前期已经确定了目标，做了研究，准备了材料预算，那么下一步就是为我们选择裂变模式，这其实就是裂变活动的形式。

1.红包

我们可以使用工具，比如随商企微巴特勒。用户完成某项任务并与他人分享后，可以获得红包。同样，其他人也可以在这个活动页面得到红包。比如美团外卖提交后，可以和其他人分享领取红包，某个人设置最大份额，鼓励大家领取红包。

这不一定是红包。主要目的是鼓励用户分享，同时带动身边的人转型。可能是优惠券，也可能是用户权利。例如，购买一门课程并与小组分享后，您可以获得一门课程。我买了会员服务，和群里分享，让大家分享权益等。

2.团购

集体游戏既灵活又常见。用户邀请他人参与购买后，最终享受团购价格购买某一产品。例如，当用户想要购买某个产品时，他可以通过与其他人一起购物来享受团购价格。形式上有邀请好友一起战斗，系统匹配一起战斗。

3.帮助活动

用户发起活动，为了达到奖励的目的，需要邀请更多的朋友来“帮忙”，最终双方都获得一部分奖励。这种活动相当常见，通常包括收集大额优惠券，或者帮助获得某个产品，或者抽奖机会。

4.卡片收集活动

集卡活动是指用户可以以某种形式随机获得一种卡，用户可以交换或做任务，最后集卡后领取收益或分收益。这种活动形式的流程比较复杂，适合用户好的成熟产品。往年有一些经典案例：支付宝的集五福卡

第二，活动策划

1.活动流程设计

下一步是制定活动的主要流程。值得一提的是，帮助双方，需要互惠互利，但要注意限制。

2.活动背景数据

建筑活动指数：

在这里，一般需要配合运营来构建我们活动的核心指标。在这里，我们可以通过讨论中的杜邦分析来分析我们想要的指标。

例如，如果核心指标是销售额，那么销售额=参与用户*客户单价*转化率。这样就可以将参与用户、转化率、客户单价的指标来源逐步拆解，最终直接得到可追溯的用户行为(有些指标可能无法追溯)。拆解此类指标后，有利于我们采取收集策略。

频道统计：

获得用户的渠道和最终的质量效果如何？这可能是运营也想看到的，因为如果效果不好，那么这个渠道的用户可能达不到我们的目标群体，这可以降低后期的成本。其中，转化的用户主要是评价目的的人。

三.活动总结

无论活动进行得如何，我们都要进行回顾和总结。从以下三个纬度，我们可以大致评估活动期间的渠道效果、流程效果和用户质量。

事实上，无论活动是什么，都设计了一套流程，通过提示来引导用户遵循流程。但往往决定了活动的成功与否，或者说产品和服务是否击中了用户的痛点，同时又引导了用户的门槛，利益是否被卡住。

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